Как работают байеры казанских концепт-сторов


Enter пообщался с представителями магазинов f-people и Outpac, и узнал, как в казанских концепт-сторах появляются Barbour и Comme des Garçons, где байеры ищут новые коллекции и какую роль в этом играют их личные отношения с дизайнерами.

f-people concept store

Первыми привезли авангардную марку Maison Margiela и Dries Van Noten

Ирина Харасова, креативный директор:

f-people concept store — первый концептуальный магазин в Казани, который открылся в 2006 году как нечто совершенно новое в сфере актуальной модной одежды и аксессуаров в городе. С момента открытия f-people concept store остается необычным магазином, где представлены яркие представители интеллектуальной моды, такие как Comme Des Garçons, Maison Margiela, Rick Owens и новые прогрессивные марки, не только одежды, но и нишевой парфюмерии и косметики.

Мы первыми привезли культовую авангардную марку Maison Margiela, которая закрепила за собой статус главного представителя интеллектуальной моды, британского гения Alexander McQueen, жемчужину бельгийской моды — Dries Van Noten. Подобные марки очень внимательно относятся к месту, где будут выставлены их коллекции.

Байеры f-people concept store обязательно посещают показы главных трендсеттеров: Maison Margiela, Dries Van Noten и Comme des Garçons. Каждый сезон закупки начинается с посещения выставок, чтобы найти новые молодые марки и перенести часть атмосферы в Казань. Мы не ограничиваемся только европейскими и американскими марками, постоянно получаем приглашения на недели моды со всего мира. Например, в начале этого сезона мы посетили на Mercedes Benz Fashion Week Tbilisi, где познакомились с большим количеством новых и необычных марок, с представителями которых встречаемся лично в сезон закупок.

Переговоры с брендами начинаются в шоу-румах, на неделях моды, за шумными ужинами и продолжаются в деловой переписке. Взаимодействие байеров и брендов зачастую строится на личном подходе. На самом деле, выстроить отношения с партнерами —  это особое искусство.

Мы также организовываем презентации коллекций отдельных марок: дизайнеры приезжают в Казань и рассказывают об особенностях каждой вещи и о том, что послужило стимулом к созданию коллекции. Также мы с большой теплотой относимся к российским и, в частности, казанским дизайнерам, предоставляя возможность развиваться не только новым брендам, но и фэшн-индустрии в Казани. Каждый сезон наш бренд-лист пополняется несколькими новыми иностранными и российскими марками. К выбору каждой мы относимся очень внимательно, а наша коллекция брендов и их репрезентация отличаются от того, что представлено в других магазинах.

Что касается коллабораций — в дизайнерской лаборатории Петербурга для нас  создали коллекцию эксклюзивных меховых изделий под собственным брендом f-people, в которую сразу влюбились поклонники нашего магазина. В перспективности рынка в динамично развивающейся Казани у нас сомнений нет. Мы планируем расширять свой ассортимент дальше, продолжать менять представление о современной моде в Казани и знакомить казанцев с прогрессивными дизайнерами со всего мира.

Outpac

Привезли thisisneverthat из Сеула, MadMars и молодой бренд ewos2766

Леонид Борисов, продакт-менеджер Outpac:

У таких сникер-брендов, как Nike, adidas, Asics и Puma все работает следующим образом: магазин получает приглашение от российского офиса бренда на предзаказную сессию на конкретный сезон, например, Spring/Summer 2017. Как правило, это происходит ориентировочно за восемь месяцев до наступления самого сезона. После этого заказы со всех брендов отправляются в главный офис, запускается производство и ориентировочно на протяжении полугода происходит непосредственно отшив для заказчиков по всему миру. Оставшееся время закладывается на логистику от производства до ритейлеров. Стоит отметить, что посещение предзаказов распределено по уровням доступности товара. То есть байеры, к примеру, «Спортмастера» и других массовых ритейлеров не пересекаются на предзаказах с байерами концептуальных проектов — для них выделяются отдельные дни для работы над заказом. В список этих магазинов входят КМ20, Babochka, Московский ЦУМ, The Misia, Drop и несколько других, а концепт-сторов уровня Outpac в стране не больше десяти.

Что касается одежды, то здесь все действия более свободны. Как правило, мы находим бренды, которые не представлены на рынке и подходят под наше видение. Далее связываемся с ними напрямую. Думаю, многие помнят привоз нескольких коллекций Marshall Artist, марки из Манчестера. Если вспомнить 2013, мы были единственными, кто продавал бренд из Сеула thisisneverthat в РФ. Впоследствии эти ребята заметно выросли и даже сделали коллаб (коллаборация, — прим. Enter) с Puma, который также был представлен в Outpac. Мы стараемся находить то, что выстрелит не за счет раскрученного имени, а за счет самого продукта. К примеру, сейчас у нас есть вещи южнокорейской марки MadMars, о которых до появления у нас мало кто слышал. Однако стоит оценить их вещи и всем становится ясно, что это бесспорно отличный уровень как с точки зрения актуальности уличного гардероба, так и с точки зрения соотношения цена-качество. Наши постоянные гости помнят Fabric 1.8 из Японии — также никому не известной в России марки, которая набрала популярность в рамках нашего проекта буквально с первого дня после старта продаж. Что касается таких больших брендов, как Stussy и Carhartt — у них есть представители в РФ, и все заказы осуществляются непосредственно через них.

Мы никогда не останавливаемся в поиске новых брендов и не зацикливаемся на одном бренд-листе. Стабильно раз в год какая-то марка уходит из проекта, а на ее место приходит новая. К счастью, в мире слишком много интересного, чтобы зацикливаться на одних и тех же дизайнерах. Мы не посещаем мероприятия как скауты с целью найти новые марки, в отличии от проектов, перечисленных выше, так как поиск подобных локальных брендов осуществляется в основном онлайн, и это не создает преград.

Если говорить о марках, тиражируемых в топовых СМИ, то для работы с ними необходимо выезжать на Недели моды и выставки, например, на Pitti Uomo в Италии. В этом диалоге большую роль играют личностные отношения. Мы являемся ритейлером сегмента «средний+» и при заказе ориентируемся именно на него. При подборе товаров наш взгляд падает на молодые локальные марки со всего мира, при этом мы «замешиваем» их с такими гигантами как Stussy и Barbour. В целом, именно так можно понять принципы работы байера в нашем проекте.

На сегодняшний день нашими эксклюзивами являются MadMars, а также молодой бренд ewos2766, которые среди оффлайн-ритейлеров в РФ представлены только в Outpac. А также  в ассортимент нашего концепт-стора входят Barbour International и Saturdays Surf NYC, который представляет casual-эстетику Нью-Йорка в призме серфинга на Восточном побережье. Помимо них, на наших витринах всегда можно найти Stussy и Carhartt. При составлении бренд-листа из независимых марок одежды со всего мира всегда есть риски в логистике, так как в основном это небольшие компании, и существует вероятность опоздания поставки к началу сезона. С точки зрения сникер-гигантов — здесь всегда все проще и риски сведены к минимуму. Много лет работая в этой сфере, мы точно знаем, чего хочет наш клиент. Тем не менее, мы всегда заказываем примерно 10-15% нового для нашего города продукта. Наша цель — выстроить образовательный процесс в рамках магазина и транслировать гостям актуальный гардероб со всего мира, начиная от образов с Недель мод и стритстайл фотоотчетов и заканчивая первыми полосами i-D, hypebeast и других топовых изданий.

Иллюстрации: Карина Вагнер

Смотреть
все материалы

Новости партнеров