Идея Центра функционального развития «АКТ» появилась у его основателей буквально полгода назад. За это время проект успел обрести форму и концепцию, согласно которой регулярная физическая активность, правильная еда и тренировки мозга приводят к гармоничному и целостному развитию человека. Помимо занятий, которые проходят в Центре, «АКТ» развенчивает мифы о питании, развивает идею брейн-фитнеса и использует в маркетинге нетрадиционный подход, отказываясь от архаичной эстетики, созданной бодибилдингом.

Enter совместно с «Мастерами» рассказывает, как команда проекта смогла провести ремонт на площади 600 м² за два месяца, решилась на открытие зала на периферии и первой в Казани ввела тренировки по программе альфа гравити.

Партнерский материал 

Оппозиция фитнес индустрии

Основатели проекта, Адель Таккезе и Олег Пименов, познакомились около пяти лет назад во время работы над полнометражным игровым фильмом, где они выступали продюсерами. Из-за кризиса съемки были заморожены, однако будущие партнеры продолжали периодически сотрудничать в разных проектах. Адель развивал собственную продюсерскую компанию creeptone media и выступал организатором знаковых городских событий и творческих проектов, а Олег последние 20 лет работал в руководящем составе производственного объединения «Зарница» и пару лет назад открыл фитнес-клуб.

«Со спортом у меня связана вся жизнь: в школе я занимался плаванием, легкой атлетикой и боксом, затем во время учебы в КАИ играл в команде по гандболу и там же увлекся атлетической гимнастикой — по сути, бодибилдингом. После армии подался в пединститут и получил специальность преподавателя физической культуры. Затем я встретил тренеров, которые переориентировали меня на кроссфит и два года назад открыл зал групповых программ по этой дисциплине», — рассказывает Олег.

«Я работаю в сфере креативной индустрии и маркетинга. Хотя по образованию я психолог-психотерапевт, психофизиолог и меня всегда тянуло к естественным наукам», — добавляет Адель. — «Мы с Олегом Михайловичем развивались в абсолютно разных сферах, но именно на стыке наших интересов и появился “АКТ”».

Концепция «АКТа» родилась в предпандемийный период. Около полугода назад команда разработала концепцию бренда и общую идею. Центр планировали открыть на базе фитнес-клуба, принадлежащего Олегу, однако провести полноценный ребрендинг весной не успели: в городе ввели самоизоляцию и спортивные клубы закрылись. Освободившееся время команда решила потратить на проработку бренда и взаимодействие с аудиторией.

В работе над проектом Адель и Олег исходили из некоторой оппозиции к фитнес-индустрии. «Все, что происходит на глобальном рынке, видится нам неким мыльным пузырем. Люди массово покупают дешевые абонементы в спортзалы, не до конца понимая, как устроен фитнес; далее сталкиваются с необходимостью оплачивать тренера и чаще всего не могут себе этого позволить; и как следствие не видят результата и просто перестают ходить. Самостоятельная работа может быть неэффективной и даже опасной. Есть и другая проблема. Индустрия ставит в качестве идеала бодибилдинг, за которым следует “культ тела” и другие архаичные и не очень здоровые образы. Нужно понимать, что бодибилдинг — это прежде всего спорт, которому сопутствуют суровая диета, тяжелые тренировки, изнашивающие организм, и иногда травмы. Мы формируем концепцию, которая не идеализирует образы условных “качков” и “фитоняшек”, а в первую очередь обращается в здоровому функционированию организма. Наиболее подходящее слово для практик, которыми мы занимаемся в центре — это физическая культура, знакомая нам еще со школы», — объясняет Адель.

«АКТ» не ограничивается фитнесом. Проект развивает инструменты для целостного и гармоничного развития человека в трех направлениях: функциональные тренировки, рациональное питание и брейн-фитнес. На территории центра есть бар, а в ближайшее время появится полноценная кухня, где будут готовить не спортивное питание в его привычном понимании, а простую и качественную еду. Концепция брейн-фитнеса находится на этапе исследования и становления. Планируется внедрение комплекса методик по тренировке центральной нервной системы с использованием нейроинтерфейсов. На данный момент в «АКТе» можно пройти VR-тренинги, в зале есть лаунж-зона с книгами и интеллектуальными настольными играми, а также небольшой экспозицией с работами казанских художников, которая будет периодически обновляться. Цель «АКТа» сократить расстояние между спортом, наукой и культурой.

Бывший колбасный цех и локация с большим потенциалом

Первоначальной площадкой «АКТа» стал кроссфит-зал Олега, который находился на Декабристов. Когда сняли ограничения и клуб открылся, команда решила, что пора расширять пространство и менять локацию. В старом помещении не хватало места для введения новых программ, а также было важно сократить расходы на аренду — это позволило бы снизить стоимость абонементов.

Подходящее помещение нашлось не в самой очевидной локации — промышленной зоне поселка Левченко. Но Адель и Олег увидели в ней большой потенциал: сосредоточение заводов и крупных предприятий, сотрудники которых могли бы тренироваться после работы или в обеденные перерывы, и активная жилая застройка близлежащих районов.

Новый «АКТ» открылся в начале октября на Рахимова, 8. Аренда 600 м² в помещении бывшего колбасного цеха обошлась в 200 тысяч рублей в месяц. Пространство преобразилось до неузнаваемости — здесь провели капитальный ремонт, заменили коммуникации, оборудовали раздевалки, спортивный зал, бар и лаунж-зону, а также небольшую комнату для выставок и медитаций. Часть площадей еще ожидает реконструкции — в дальнейшем здесь появится еще один небольшой зал и общая сауна. На ремонт ушло два месяца и около двух миллионов рублей. В проект были привлечены инвесторы. Практически все оборудование перевезли из зала на Декабристов. За время работы в предыдущей локации Олег успел закупить профессиональное оборудование от бренда YouSteel на три миллиона рублей — это позволило серьезно сократить расходы.

«Рядом с нашим предыдущим залом было много спортивных клубов, что ставило нас в условия ненужной конкуренции, которая мешала сосредоточиться на работе с клиентами. Большинство фитнес-клубов расположены в небольшом радиусе от центральных районов города и борются за одну и ту же аудиторию. При этом остается немало территорий, где по-прежнему нет возможности тренироваться. Вероятно, это объясняет низкие показатели вовлеченности россиян в ЗОЖ. Аналитика 2018 года говорит о том, что только 15% жителей страны регулярно занимаются физической культурой. В США, для сравнения, этот показатель достигает почти 40%», — объясняет Адель.

«Мы развиваем корпоративные программы и специальные предложения для сотрудников соседних заводов — LEDEL, “Зарницы”, “Оргсинтеза” и предприятий поменьше. Хотим, чтобы они могли приходить в дневное время, заниматься командами, при желании пообедать и дальше пойти работать. На “Зарнице” я тружусь в должности заместителя директора по общим вопросам, поэтому работа по профилактике здорового образа жизни — это моя непосредственная миссия», — добавляет Олег.

Выносливость, сила, гибкость, координация и долгая жизнь

Для команды было важно подобрать такие практики, которые развивали бы функциональные возможности организма максимально естественным образом и не спекулировали на маркетинговых уловках, что часто скрывается за рекламой фитнес-клубов. Главная задача функциональных тренировок — сделать человека адаптивным, способным легко выполнять различные базовые функции: физические и интеллектуальные. Адель объясняет, что в Центре не используют оборудование, которое моделировало бы неестественные для человека движения: «Все упражнения максимально физиологичны и развивают выносливость, силу, гибкость, координацию, тренируют дыхательную и сердечно-сосудистую системы, и, как следствие, влияют на продолжительность жизни».

Направление кроссфита, которое вели в старом зале, решили сохранить в полном объеме, разбавив его гимнастическими практиками. Также добавили уникальное для Казани направление — альфа гравити: его суть состоит в том, что все упражнения выполняются с помощью специальных подвесных тросов. Они позволяют двигаться человеку на весу в трехмерном пространстве, растягивая тело под собственным весом. В основе системы лежит гравитация. Когда Олег впервые услышал об этом направлении, заинтересовался настолько, что поехал в Москву на пробное занятие: «У альфа гравити есть эффект телесно-ориентированной психотерапии. Согласно исследованиям авторов методики, занятия помогают снимать эмоциональное напряжение и стресс, которые зачастую отражаются на теле в виде зажимов».

В центре нет перекоса в сторону женской, мужской аудитории или определенной возрастной группы. Основатели подчеркивают, что на тренировку может прийти человек с любым уровнем подготовки. Все занятия в центре, как групповые, так и индивидуальные проходят под руководством тренеров в группах до десяти человека, а для новичков проводят несколько вводных занятий с углублением в гимнастику, чтобы подготовить тело к дальнейшим тренировкам.

«У нас нельзя совершить пустую покупку: каждое оплаченное занятие превращается в услугу. В годовом исчислении покупка абонемента у нас выходит в несколько раз выгоднее, чем обошлись бы занятия с тренером в обычном фитнес-клубе. Так, при покупке 12 занятий абонемент обойдется в 3500 рублей — то есть 291 рубль за одну тренировку, а на годовой абонемент цена за тренировку составит 208 рублей. В эту сумму мы закладываем аренду зала, зарплаты тренеров и персонала, коммунальные расходы, рекламу и прочие издержки. Так, чтобы выйти в точку безубыточности, нам нужно продать 45 абонементов в месяц», — рассказывает Олег.

После запуска функционального тренинга, «АКТ» решили идти дальше. В основу брейн-фитнеса легли исследования в области нейрофизиологии, которые говорят о том, что занятия физической активностью напрямую влияют на работу мозга: повышается качество насыщение ЦНС кислородом и транспорт питательных элементов , улучшается метаболизм. Все это создает хорошую платформу для развития когнитивных способностей. В ближайшее время будет внедрена программа тренировок направленных на развитие памяти, внимания, скорости мышления, обработки данных и принятия решений, речевую гибкость и навыки научения. Центр планирует проводить образовательные сессии с биологами, физиологами, нейропсихологами и врачами.

Как бесплатная информация повышает лояльность аудитории

Как только началась самоизоляция, команда проекта задумалась о просветительской деятельности. В социальных сетях решили постить не мотивирующие картинки, а полезные материалы с участием экспертов. Все тексты, которые выпускаются в соцсетях компании, верифицируются тренерами и спортивными физиологами. В Instagram и во «ВКонтакте» проект делится базовой информацией о тренировках; развенчивает мифы о диетах и дает советы по питанию; рассказывает об особенностях функционирования организма. Три направления отражены в социальных сетях тремя рубрикаторами: #Akt-training, #Akt-food и #Akt-brain.

У «АКТа» нет платных чатов и консультаций по индивидуальной подписке. Вся информация находится в открытом доступе и строится по принципу обратной связи. Для того, чтобы не оставлять гостей клуба во время самоизоляции, команда отсняла и ежедневно выпускала комплексы упражнений, которые люди смогли бы самостоятельно выполнять дома без использования дополнительного оборудования. Основателям Центра эти меры кажутся оправданными: «Мы зарабатываем лояльность. Пусть после самоизоляции не все гости вернулись в клуб, зато с переездом на Рахимова большинство клиентов легко сменили локацию и пошли за нами. Для нас важно заботиться о гостях».

Поиск сотрудников и совмещение проектов

В Центре функционального развития на постоянной основе работает одиннадцать человек: семь тренеров, два администратора и две уборщицы. По словам Олега, поиск сотрудников в сфере спорта — одна из самых сложных задач в реализации подобного бизнеса: «Наш тренерский состав подбирался на протяжении двух лет. Мы искали людей с профильным образованием по физическому воспитанию, но, как правило, без опыта работы конкретно в кроссфите и альфа гравити. Люди с опытом часто бывают амбициозны и сами знают как лучше, а потому с ними сложнее строить коммуникацию. Нам же важно обучить тренеров всей технике с нуля, чтобы быть уверенными в их компетенции. У нас собрались ребята, преданные своему делу и чувствующие себя частью команды. Это очень важно для правильной атмосферы в зале».

Недавно тренеры «АКТа» прошли обучение в компании CrossFit по программе Level 1 — это крупнейшая американская кроссфит-корпорация с высокими стандартами сертификации, а для обучения альфа гравити пригласили тренеров из Москвы.

Соцсетями и брендингом «АКТа» занимается отдельная команда. Она состоит из арт-директора, дизайнера, копирайтера, менеджера SMM-группы и таргетолога. Основная доля рекламы приходится на Instagram, а в среднем на продвижение бренда уходит около 60 тысяч рублей в месяц.

Сейчас оба партнера продолжают совмещать несколько направлений. Адель объясняет, что работа в продюсировании включает в себя многофункциональность и способность связывать между собой разные дисциплины. Управленческий опыт Олега оказывается незаменим в работе с большой командой и сложносоставным бизнесом. Все это дает хорошую базу для развития проекта и решимость делать его инновационным, экспериментальным и лишенным конъюнктурности.

Фото: Андрей Соловьев