В 2013 году в Казани появился Центр современной культуры «Смена», команда которого в последствии стала инициатором книжных фестивалей, международного фестиваля кино «Рудник», выставок, концертов и сотен других мероприятий. Практически одновременно в культурном пространстве открылся независимый книжный магазин, удачно вписавшийся в концепцию центра. На первом этаже, по соседству с магазином виниловых пластинок и кофейней, продают книги главных интеллектуальных издательств, детскую иллюстрированную литературу, а также издания молодых и небольших издательских проектов России.
Enter совместно с «Мастерами» узнал у сотрудников книжного о процессе запуска магазина, а также о том, почему издательства не доверяют региональным проектам и как книжный «Смена» стал единственным независимым в Казани.
Партнерский материал
Слева направо: Карина Костюкова, Кирилл Маевский, Роксана Гильфанутдинова, Анна Хмелевская
История
Книжный магазин появился в 2013 году одновременно с Центром современной культуры «Смена». Инициатором стал Кирилл Маевский, который до этого несколько лет жил в Москве и занимался своим небольшим издательством и музыкальным лейблом. После возвращения в Казань он понял, что городу не хватает своего независимого книжного проекта и, взяв за образец аналогичные магазины России, решил открыть свой в «Смене».
«В 2012-2013 годах интересующие меня книги не продавались даже в интернете, приходилось просить знакомых привозить новинки из Москвы. В голове крутилась мысль о том, что Казань — это большой город с университетским прошлым и развивающейся культурной инфраструктурой. Постепенно сформировался концепт небольшого книжного, ассортимент которого обычно не попадает на полки крупных сетей», — рассказывает Кирилл.
Книги стали важной частью ЦСК и его мероприятий. Здесь проходят презентации, фестивали, работает собственная издательская программа, в рамках которой команда выпускает книгу по мифологии казанских татар и небольшие фрагменты произведений, развивая краеведческий интерес институции.
«Мы старались сделать магазин, в который человек приходит не за тем, что ему нужно. Если ты знаешь, что хочешь купить, всегда можешь сделать это в интернете. Поход в книжный — это знакомство с новыми текстами, неожиданно связанными друг с другом, и забытыми книгами, выпущенными десять лет назад, но ставшими вновь актуальными», — делится Кирилл.
Книжный магазин «Смена» на ул. Бурхана Шахиди, 7
Работа с издательствами, помещение и команда
Кирилл четко представлял, с кем из издательств хочет работать. В основном это независимые российские — Ad Marginem, «Новое литературное обозрение», «Гилея», Ивана Лимбаха и другие. В том числе работают с так называемой small press — издательством Яромира Хладика, Hyle Press, «Белое яблоко», «Элементарные формы». В книжном магазине «Смена» почти нет художественной литературы, а упор сделан на нон-фикшн, гуманитарные науки, книги по искусству и детскую иллюстрированную литературу. Бюджета на закупку крупных партий и первоначальные взносы не было, поэтому часто партнерство завязывалось на интересе и дружеских знакомствах.
«Однажды я приехал на ярмарку “Бульвар читателей”, где Борис Александрович (Борис Куприянов — российский издатель и публицист, один из соучредителей магазина «Фаланстер», — прим. Enter) взял меня под руку и стал представлять издателям как человека, которых хочет открыть независимый магазин в Казани, повторяя одно предложение: “Это наши казанские друзья, любите их так, как любите нас”», — объясняет Кирилл.
Издательства не торопятся работать с независимыми книжными лавками и часто предлагают сотрудничать на условиях полного выкупа книг. Однако книжный магазин «Смена» работает с большинством издательств «в реализацию», ежемесячно оплачивая сумму проданных книг. «Смена» старается делать так, что товарный кредит от поставщика не превышал 6-9 месяцев от среднемесячной оплаты. Например, если издательство ежемесячно получает от книжного магазина 100 тысяч рублей, то товарный запас в магазине будет составлять 600 тысяч или, максимум, 900 тысяч рублей. Книги, которые не смогли найти в Казани своего читателя, часто возвращаются поставщикам. Нередко перед «возвратом» «Смена» устраивает короткие распродажи. Итоговая наценка магазина составляет 50-60%. Для сравнения Кирилл приводит наценки сетевых магазинов, составляющих в среднем 100%.
В зависимости от сезона оборот магазина варьируется от 600 тысяч до 1 млн рублей. Почти всю прибыль книжный инвестирует в собственное развитие, печатая мерч и изготавливая сувенирную продукцию, книги, постоянно расширяя свой магазин. Зарплаты сотрудников обычно составляют около 20-30 тысяч рублей в месяц.
Поставки книг происходят практически ежедневно, новинки заказывают партиями сразу после выхода. С большинством издательств работают напрямую, заключают индивидуальный договор на прямые поставки. Это позволяет не зависеть от дистрибьюторов и самостоятельно решать, что и когда заказывать на продажу.
Сейчас книжный находится на первом этаже «Смены» по соседству с магазином виниловых пластинок «Сияние» и кофейней «Диван». По договору все они — три разных предпринимателя, с каждым заключен свой договор. Площадь книжного магазина составляет чуть больше 90 м².
Продажей, заказом новых партий, общением с покупателями и поставщиками занимаются Роксана Гильфанутдинова, Карина Костюкова и Анна Хмелевская. Сам Кирилл почти не участвует в операционной жизни книжного магазина, лишь иногда курирует экономические и концептуальные вопросы, а также участвует в новых проектах. Также магазин поддерживает дизайнер и архитектор Тимофей Зверко, который до сих пор участвует в жизни «Смены», помогая с ремонтом и запуском новых мероприятий.
Сезонный павильон книжного магазина «Смена» в парке «Черное озеро»
Отсутствие конкурентов и второй магазин в парке
Сейчас книжный «Смена» — единственный во всем городе независимый магазин. Попытки создать аналогичные проекты уже были, например, у резиденции креативных индустрий «Штаб» и магазина «Книжки и фишки» с детской иллюстрированной литературой. По словам Кирилла, «Смена» не старалась монополизировать рынок, просто не нашлось тех, кто готов был взяться за новый проект. Хотя команда книжного сама стала примером того, что Казань готова к другим точкам продаж, и уже третий год подряд открывает в парке «Черное озеро» сезонный павильон. Он отличается по ассортименту, направленности, аудитории и подходит для людей, которые не собирались покупать книги, а пришли на прогулку.
В декабре команда планирует открыть еще один книжный магазин. Он будет находиться в самом центре Казани в одном помещении с кафе «Любитель». Там откроют полноценную кухню, а меню совместит в себе классическую спешиалти кофейню, биодинамическое вино и сидр. Специально для него готовят подборку книг, полки с которыми займут около 20 м².
Летний книжный фестиваль, который ежегодно проходит в парке «Черное озеро»
Книжные фестивали и своя издательская программа
Книжные фестивали — еще одна значительная часть «книжных» проектов ЦСК «Смена». Начиная с самого первого события, прошедшего в стенах центра в 2013 году, проект ежегодно отмечает свой день рождения Зимним книжным фестивалем и проводит Летний книжный фестиваль в парке «Черное озеро». Это фестивали интеллектуальной литературы, где сами издательства представляют и продают книги. Во время ярмарки на площадке проходит большая международная образовательная программа, в рамках которой в разные годы выступали Джон Сибрук, автор книги «Nobrow. Культура маркетинга, маркетинг культуры», Ирина Прохорова, глава издательства «Новое литературное обозрение», Алексей Юрчак, автор книги «Это было навсегда, пока не кончилось: Последнее советское поколение», режиссер Тимур Бекмамбетов и многие другие. В рамках параллельной программы «Смена» ежегодно инициирует экспресс-исследования, выставки, концерты, на книжных фестивалях выступали Владимир Мартынов, Леонид Десятников, Александр Маноцков.
Фестивали проходят при поддержке Министерства культуры Республики Татарстан и мэрии Казани, но, по словам организаторов, предоставляемого бюджета не хватает на все расходы, поэтому «Смена» ежегодно привлекает партнеров, с которыми делит затраты на организацию событий. Издательства участвуют в ярмарке на условиях оплаты проезда и транспортировки книг за свой счет. Общий оборот ярмарки Летнего книжного фестиваля достигает почти двух млн рублей, каждый фестиваль посещает около 15 тысяч человек.
К первому Летнему книжному фестивалю в 2015 году магазин «Смена» запустил собственную издательскую программу. Концепция первых вышедших книг — комбинирование малоизвестных культурных сюжетов Татарстана с работами современных художников. Первой книгой стала «Мифология казанских татар», основанная на исследованиях религиозно-мифологических представлений казанских татар Каюма Насыри и Якова Коблова. Книгу проиллюстрировал художник Антон Черняк, сегодня известный как вокалист группы «Кровосток». В том же году книжный выпустил небольшую книгу Льва Данилкина с иллюстрациями художника Арсения Жиляева «Казань. Ульянов. Ленин» о казанском периоде Владимира Ильича и дневники поэта Габдуллы Тукая. Сегодня команда «Смены» активно работает над продолжением издательской программы, в которой краеведческие тексты будут соседствовать с важными переводными книгами.
Магазин виниловых пластинок «Сияние», соседствующий с книжным
Возвращение после карантина и продвижение в интернете
Со временем у магазина появился свой мерч — блокноты, стикеры, значки. В конце сентября команда «Смены» планирует презентовать новый фирменный стиль, который отразится на магазине и мерче. Над концептом работают московские дизайнеры. Помимо прочего книжному удалось пережить карантин и быстро реабилитироваться после него.
«Мы поняли, что не сможем быстро переформатироваться в интернет-магазин, поэтому создали максимально удобную таблицу с ассортиментом. Покупатели могли увидеть книгу в наших соцсетях, забить в таблице и заказать доставку. Параллельно мы делали интернет-магазин, который сейчас работает в тестовом режиме. За карантин продажи составили 15% от обычной прибыли — справлялись за счет сокращения внутренних расходов. Но сейчас мы уже восстановили оборот, закрыли все долги и вышли в прибыль. Помогли субсидии, полученные за два месяца, льготный кредит и скидка на аренду, о которой мы договорились с арендодателем», — рассказывает Кирилл.
Команда книжного и всей «Смены» старается продвигать друг друга и говорить о себе на разных площадках. В их соцсетях большой охват, а в офлайне каждую неделю проводятся мероприятия, соединяющие общую аудиторию в одном месте. О книжном пишут в туристических путеводителях, на российских и зарубежных сайтах, а если турист внезапно (или намеренно) захочет купить интересную книгу, «Смена» выпадет ему на первой странице поисковой выдачи.
«Раз в полгода к нам приходил человек и покупал разом стопки книг, которые я постепенно заказывал в течение нескольких месяцев. В какой-то момент я решил познакомиться — слишком сильно совпадали литературные интересы, а странная ритмика посещения книжного магазина только усиливала любопытство. Оказалось, что он уже давно живет в Берлине и даже владеет небольшим издательством, которое выпускает книги Владимира Сорокина, Павла Пепперштейна на немецком языке. Я спросил, знаком ли он берлинским с издательством Matthes & Seitz, которое издает книги, близкие по тематике к ассортименту “Смены”. Оказалось, в 2010 году это издательство перевело и выпустило его книгу, а в России она выходила только в интернет-журнале. В тот же вечер я нашел ее в сети, прочитал и на следующий день мы уже обсуждали ее публикацию в издательстве “Смены”. Она выйдет в этом году» — вспоминает Кирилл.
Сотрудники книжного магазина часто участвуют в обменных профессиональных программах и конференциях, посещают книжные ярмарки России и Европы, организовывают командировки, цель которых — знакомство с магазинами и новыми форматами работы. В июле 2020 года должна была пройти трехнедельная поездка в США: предстояло познакомиться с книжной индустрией страны. Но из-за пандемии программу отменили.
«Книжный магазин — это сложнее, чем, например, кофейня, потому что ты сразу оказываешься в большом мире книг. Издательский “хвост” может составлять 15 лет, за все это время у каждого вышли сотни книг, связанных между собой и с контекстом своего времени. К тому же, это не маржинальный бизнес, важны горящие глаза и искренняя любовь к делу. Когда мы открывались, коллеги из пермского магазина “Пиотровский” посоветовали купить раскладушку и смело ставить ее в “Смене”. То же самое я сейчас говорю ребятам из других городов, которые обращаются к нам за консультацией. И несмотря ни на что, вы делаете бизнес. Те, кто считает себя слишком современными, чтобы обращать внимание на экономическую сторону, быстро закрываются», — заключает Кирилл.
«Мастера» — бесплатная образовательная платформа для молодых предпринимателей в сфере новой экономики. Проект поможет как тем, кто уже добился успеха, так и тем, кто только планирует начать свое дело.
Проект «Мастера» реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города».
Фото: Андрей Соловьев
все материалы
