Казанская студия промышленного дизайна Garage Factory уже четыре года создает предметы интерьера из бетона: кашпо, вазоны, светильники и даже запонки. За это время команда успела сменить три гаража, обзавестись офисом, отделом продаж и даже получить второе место на итальянской выставке.

Enter совместно с «Мастерами России» рассказывает о том, как архитектор и строитель разочаровались в основной работе, нашли себя в создании изделий из бетона и основали студию, которая в 2017-м принесла 11,5 млн рублей выручки.

---

Бра INTO

Стагнация на основном месте работы и Garage Factory как отдушина

В 2014 году строитель Тимур Закиров и архитектор Дамир Аитов основали мастерскую предметного дизайна Garage Factory. Первым помещением, которое они сняли для работы, был гараж — так и появилось название. До открытия студии Тимур работал в строительной компании на руководящей должности: возводил в Казани коммерческие объекты премиум-класса. Дамир же родился в семье архитекторов и 15 лет проработал в семейном бизнесе. Они познакомились во время работы над совместным проектом: Дамир спроектировал цветочный торговый павильон «Крокус», а Тимур его реализовал.

«У меня и Дамира в 2014-м был какой-то период стагнации на работе, а мастерская стала своего рода отдушиной. Оба приходили сюда по вечерам: месили бетон, что-то заливали, строгали. У нас было желание создавать что-то свое, и мы чувствовали себя более счастливыми», — вспоминает Тимур.

Команда сняла небольшой гараж на Большой Красной — всего 70 м². Уже через пару месяцев Тимур бросил свою работу и стал уделять все свободное время мастерской. Примерно через полгода к нему присоединился Дамир. «Мы оба поняли, что в современных реалиях нельзя быть и здесь и там. Вся энергия должна идти в одно русло. И так получилось, что я выбрал Garage», — рассказывает Дамир.

С виду основатели мастерской представляют собой идеальный рабочий тандем, но их представления о предметах не всегда сходятся. Один вдохновляется функционалом, ему важно, чтобы предметом пользовались — ничего удивительного для строителя. «Для меня каждое изделие — это маленький дом», — комментирует Дамир, для которого важен образ.

В начале 2016-го команде захотелось увеличить объемы производства: Тимур и Дамир разработали стратегию развития и арендовали еще один гараж и небольшой офис в соседнем с мастерской здании. «Летом 2016-го мы поняли, что не помещаемся в этих гаражах, и сняли помещение в 300 м² на улице Родины. Оно пустовало. Мы готовили его к открытию около трех месяцев: возвели опорный пункт, сделали стеллажи и вызвали клининговую службу», — объясняет Дамир.

«Милые мелочи» из бетона и уход от изначальной концепции

Первоначальная концепция Garage Factory — создание небольшой компании по производству декора и «милых мелочей», которые можно было бы реализовывать через Инстаграм или сайт. Однако это концепцию они уже переросли. «До 2017 года у нас было стойкое желание заниматься только бетоном. Но сейчас мы хотим постепенно уходить в мебель, правда, никак не можем найти свою нишу», — рассказывает Дамир.

Бетон — очень своеобразный материал. На него влияют десятки факторов, начиная от температуры воды, влажности воздуха, времени замеса, месторождения, производителя и так далее. Команда даже советовалась с технологом, чтобы вывести алгоритм замеса и даже заказала формулу в Италии — ждут уже два месяца. По словам Дамира, материал диктует определенные условия, поэтому коллективу хочется расширить спектр предметов: планируют постепенно уходить в керамику и в стекло, экспериментируя в разных направлениях.

Сейчас Garage Factory — первая компания серийного производства, которая взялась за производство светильников и предметов интерьера из бетона. Ассортимент включает в себя больше 90 позиций стандартной продукции абсолютно разных ценовых категорий — от 350 рублей до 48 тысяч рублей. В каталоге мастерской особенное внимание уделяется освещению — есть настенные, напольные, настольные и подвесные светильники; а также кашпо, вазоны, аксессуары, настольные принадлежности и даже запонки.

Команда, которая делает акцент на ручном труде

Мешать бетон непросто, к тому же каждый делает это по-своему. По словам Дамира, два разных человека получат на выходе два разных раствора. Не говоря уже о том, что бетономешалка и вовсе не даст такого качества. Поэтому основной ресурс Garage Factory — это люди и их руки.

Сейчас в Garage Factory, помимо двоих основателей, входят: главный конструктор, начальник производства, сммщик, бухгалтер, три дизайнера и четыре менеджера по продажам. «Коллектив собирался по крупицам: люди приходили неожиданно для нас самих, появлялись каким-то мистическим образом. Любопытная статистика, которую мы выявили за четыре года работы: на четверых пришедших остается только один.

Некоторые видят в нас прикольную мастерскую, где можно просто лайтово месить бетон. А у нас тут физически трудная, но при этом интересная работа, а не просто штамповка какая-то. К тому же никакого сверхъестественного оборудования у нас нет. Мы так или иначе делаем большой акцент именно на ручном труде — каждое изделие требует особого внимания к себе», — объясняет Тимур.

Весь бетон месят при помощи ручного электроинструмента. В среднем один человек может вымесить за раз 150 кг. Процесс это не тормозит — по скорости получается примерно так же, как и в бетономешалке, даже иногда чуть быстрее. А самое главное, что качество лучше.

«Рокетбанк», посольство Италии и казанские заведения в списке заказчиков

Первый проект мастерской — Burger Store на Пушкина. 80% мебели в заведении — дело рук Тимура и Дамира (команда воплотила предметы по чертежам основателя студии Yaratam Петра Сафиуллина). Предметы Garage Factory можно встретить в сотне заведений по России. Например, они создавали внутреннюю вывеску, бетонные салфетницы, тарелки, вазоны и лампы для бара «108» в Иннополисе; а в посольстве Италии в России висят светильники их производства. Также на счету мастерской московский офис «Рокетбанка» и казанские магазин Penta House, салон «Кухонька», цветочный «О, мой Борщ!», гастробар Mellow, кафе «Коржик» и многое другое.

Мастерская работает по принципу активных продаж и использует три направления. Первое — дизайн: сюда входят светильники, вазоны, кашпо — по сути, всё то, что формирует пространство. Второе направление — настольные принадлежности — они продаются сериями и их можно брендировать. Третье — розничные продажи. «В ближайшее время мы планируем активно развивать розницу. Хоть и понимаем, что довольно сложно захотеть купить домой бетонный светильник — это не то, что первым приходит в голову. На начальном этапе даже наши друзья относились к продукции Garage с непониманием и недоверием. Предлагали бросить эту затею и заняться изготовлением чего-то более понятного людям», — вспоминает Дамир.

На сайте Garage Factory представлена не только продукция мастерской, но и предметы других казанских и российских дизайнеров, например, Петра Сафиуллина и студии Yaratam, Эмиля Галеева, компании Fly из Москвы. Команда продолжает набирать партнеров, которые подходят под их концепцию, чтобы продвигаться вместе. Все позиции на сайте, где применяется бетон — дело рук Garage Factory. А то, что только из дерева — Петра Сафиуллина.

Вложения впустую и траты на эксперименты

На начальном этапе Дамир с Тимуром арендовали гараж стоимостью 20 тысяч рублей в месяц и купили ЧПУ-станок — это еще 200 тысяч. «Станок оказался не тем, на что мы рассчитывали. Когда я думал о понятии “станок”, я надеялся, что на выходе буду получать готовую, законченную продукцию — как же я ошибался. В тот момент мы сделали для себя открытие, что любое оборудование — это только дополнение к рукам, которые уже умеют что-то делать. Это лишь инструмент. Или, еще пример: как только мы заехали в это помещение на улице Родины, то сразу приобрели большую бетономешалку. Она стоила около 100 тысяч рублей. С ее помощью мы рассчитывали разгрузить производство. Но в итоге эксплуатировали ее буквально пару месяцев, а сейчас она стоит без дела — все делаем руками. Потому что качество раствора гораздо проще регулировать вручную», — рассказывает Тимур.

Аренда нового гаража — 80 тысяч рублей в месяц. Также Garage Factory ежемесячно тратит в среднем 600 тысяч рублей в год (не считая аренды): команде приходится очень много вкладывать в НИОКР — научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. «За 2016-й, когда появился отдел продаж, наши обороты составили 6,5 млн рублей в год, причем 5,5 млн пришлись на вторую половину. 2017-й — 11,5 млн рублей; к концу 2018-м планируем еще на 40% увеличить свои обороты», — делится Тимур.

Бестселлер Garage Factory — светильник «Луна» — за один только 2017 год студия продала 220 штук. По словам Дамира, секрет такой популярности в том, что его не нужно дополнительно продавать клиенту, убеждать его, рассеивать сомнения. В этом предмете идеально сочетаются форма, название, функция. Одна из целей команды — сделать так, чтобы все предметы вызывали подобные эмоции.

Люстра и торшер Arma

Участие в международных выставках и непризнанный российский дизайн

Сейчас Garage Factory состоит в Клубе Промышленных Дизайнеров (далее КПД, — прим. Enter). За последний год команда в составе КПД посетила выставки в Самаре, Краснодаре, Милане, Венеции. В 2016-м взяли второе место на итальянской выставке A’ Design Award and Competition, а в сентябре этого года Garage Factory едут на выставку Maison&Objet во Франции. Команда мечтает стать одной из ведущих российских компаний, создающих предметы из бетона, а также выйти на европейский рынок.

Несмотря на участие в международных биеннале, победы в выставках и известность в России, в родном городе Garage Factory пока не так популярны. В 2016 году продажи в родном городе составили всего пять процентов от общего числа, в 2017-м — 10%. Основная часть заказов приходится на Москву.

«На выставке в Милане мы получили любопытную обратную связь. В течении недели мы наблюдали за тем, какие предметы вызывают интерес у европейской публики. Было приятным сюрпризом, что наш торшер вызывал интерес у подавляющего большинства посетителей нашего павильона. Мы готовы приложить все возможные усилия, чтобы закрепить этот успех», — заключает Тимур.