Снять фильм и показать его зрителю — две разные задачи. Между ними стоят месяцы переговоров с кинотеатрами, реклама и борьба за место в расписании. И даже картина с фестивальными наградами может не попасть на большие экраны. 8 октября в прокат вышел «Я приду» татарстанского режиссера Булата Сабитова — семейная драма о подростке, который сбегает из спецшколы, чтобы найти бабушку. До кинотеатров фильм побывал на 20 с лишним фестивалях и получил десять наград.
В новом выпуске «Как это устроено» разбираемся, как фильмы попадают в кинотеатры, кто решает, сколько сеансов им дать, и куда уходят деньги от билетов. Рассказываем на примере «Я приду»: его продюсер Денис Супрунов организовал федеральный прокат своими силами.
Кадр из фильма «Я приду»
Сначала про цифры
Кинотеатральный прокат — отдельная статья расходов, которая не заканчивается вместе со съемками. Команде нужны деньги на рекламу, продвижение, подготовку копий, премьеры и поездки по городам. И даже если картину показывают сотни кинотеатров, кассовые сборы еще не означают прибыль.
Для «Я приду» Денис Супрунов обозначил два финансовых ориентира: около 20 млн рублей нужно собрать, чтобы покрыть текущие обязательства, а 55 млн рублей — чтобы побить рекорд кассовых сборов среди фильмов, вышедших в самостоятельный прокат. По словам продюсера, сейчас ориентиром для команды служит российский фильм «Карина»: он вышел в 2024 году и собрал в кинотеатрах порядка 52 млн рублей.
С момента премьеры 8 октября «Я приду» посмотрели 18 000 зрителей примерно на 1 200 сеансах. Общие сборы на 20 октября составили 5 млн рублей. Прокат продолжается, поэтому окончательные финансовые результаты пока неизвестны.
Как «Я приду» дошел до проката
Для команды «Я приду» путь к кинотеатрам оказался самостоятельным экспериментом. Сначала создатели закончили фильм, затем прошли фестивальный этап и только после этого начали разбираться в механике федерального проката.
Производство картины пришлось на 2019 год. Позже команда столкнулась с пандемией и изменениями на рынке кинопоказа, поэтому вместо немедленного выхода в кинотеатры отправилась на фестивали. В сентябре 2024 года фильм впервые показали на фестивале «Алтын минбар» в Казани.
Мы фильм произвели, а потом думали, что с ним делать. Так произошло, потому что этот путь мы проходим впервые. На этапе производства мы не понимали, как устроен рынок, что нужно искать дистрибьютора и вообще как работает прокат. Поэтому сначала была задача снять кино, а дальше мы уже решали, что с ним делать.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
На съемках фильма «Я приду»
Из чего состоит киноиндустрия
Киноиндустрию условно можно разделить на три части: производство, дистрибуцию и кинопоказ. За создание фильма отвечает продюсерская команда, дистрибьютор организует его продвижение и договаривается с кинотеатрами, а кинотеатры показывают картину зрителям.
Обычно продюсер передает права на прокат специализированной компании. Она ведет переговоры с киносетями, рекламную кампанию, готовит материалы, доставляет фильм и занимается документами. Для крупных релизов дистрибьютора нередко находят еще до начала съемок, а стратегия выхода на экраны становится частью производственного процесса.
У независимого кино ситуация может быть другой. Если дистрибьютор не заинтересован в фильме или его условия не устраивают создателей, команда может взять прокат на себя. Такой формат в индустрии неформально называют «самокатом». В этом случае продюсеру приходится самому делать работу дистрибьютора: договариваться с кинотеатрами, планировать рекламу, искать партнеров, готовить документы, доставлять цифровые копии и следить за сборами.
Прежде чем решиться на самокат, Денис Супрунов провел переговоры с несколькими дистрибьюторскими компаниями. По его словам, крупные игроки работают одновременно с целым пакетом фильмов, поэтому небольшая региональная картина без известных актеров рисковала оказаться среди менее приоритетных релизов. Другие компании были готовы взяться за «Я приду», но их планы продвижения не убедили продюсера.
Я общался с крупными, средними и небольшими дистрибьюторами. У больших компаний мы попадали куда-то в конец пакета: у нас нет звездного каста, большого бюджета, зато есть фестивальные награды, которые для проката считаются спорным преимуществом. Другие предлагали взять процент и рекламный бюджет, но не могли объяснить, как конкретно будут продвигать фильм. Я не говорю, что весь рынок такой, — просто среди тех, с кем общался, не нашел партнера с понятной стратегией.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
К тому моменту у команды уже были собственные наработки: рекламные идеи, информационные партнеры, спонсоры и контакты. Передавать все это сторонней компании, которая начала бы изучать проект с нуля, продюсер не захотел. Так появилась идея полностью самостоятельно организовать прокат. О своем опыте Денис начал рассказывать в социальных сетях под ироничным названием «Я у мамы дистрибьютор».
Для меня самокат — крайность. В идеале я бы хотел, чтобы всем этим занимался профессиональный дистрибьютор: развозил постеры, находил информационных партнеров, рассылал фильмы и ключи, работал с договорами, счетами и отчетами. Но для первого фильма я решил пройти этот путь сам. Тем более чем больше я общался с рынком, тем яснее понимал, как именно хотел бы организовать продвижение.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
Кадр из фильма «Я приду»
Без чего фильм не покажут ни в одном кинотеатре
Прежде чем фильм попадет в кинотеатр, он должен получить прокатное удостоверение Министерства культуры. Без него показывать картину в кинотеатрах нельзя. Тогда же фильму присваивают возрастную категорию, которую затем указывают на афишах, в рекламе и в билетных сервисах.
Кто решает, какие фильмы покажут в кинотеатрах
Даже если фильм готов и у него есть дата премьеры, это не означает, что он автоматически появится в расписании кинотеатров.
Решение о включении картины в репертуар часто принимают букеры — специалисты по репертуарному планированию. В крупных сетях один букер может отвечать сразу за десятки кинотеатров в разных городах. Поэтому даже директор отдельного кинотеатра не всегда может сам поставить фильм в расписание, хотя считает, что местная публика захочет его посмотреть.
При выборе релизов букеры оценивают жанр, трейлер, синопсис, известность актеров и режиссера, рекламную поддержку и предполагаемый зрительский спрос. Для кинотеатра каждый сеанс — коммерческое решение: выделяя зал одному фильму, он отказывается от возможности показать в это время другой.
Поэтому независимым картинам без известных актеров и масштабной рекламной кампании бывает сложнее попасть в расписание. Даже фестивальные награды не гарантируют интереса киносетей: успех на фестивалях и коммерческий потенциал фильма оцениваются по разным критериям.
Когда ты говоришь киносетям, что твой фильм выиграл десять наград, для них это означает, что кино фестивальное. На рынке есть такое негласное разделение на фестивальное и зрительское кино. И считается, что фестивальное, как правило, не очень хорошо собирает кассу. Для меня это тоже было открытием. Я пришел на переговоры с одной из крупнейших сетей, рассказал о фестивалях и победах, а мне ответили: «Это скорее минус, чем плюс».
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
В результате команда сделала акцент на призах зрительских симпатий: они показывали, что фильм нравится не только профессиональному жюри, но и обычной аудитории. Часть наград потом разместили на постере — уже как аргумент для зрителей.
Переговоры с киносетями стали для команды главным испытанием. Создатели связывались с букерами и директорами кинотеатров, предлагали фильм и рассказывали о планах продвижения. Иногда хватало одного разговора, но бывало, что переписка и звонки шли неделями без результата.
Нам открыто говорили: у вас нет звезд в касте, вы сняли малобюджетное региональное кино, непонятно, как собираетесь его продвигать. И конечный вывод некоторых букеров звучал просто: «На ваше кино никто не пойдет». При этом у нас уже были доказательства зрительского интереса. Но самое сложное оказалось не довести фильм до зрителя, а довести его до кинотеатра.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
Иногда ситуацию удавалось изменить благодаря местным директорам: заинтересовавшись фильмом, они сами просили центральные отделы репертуарного планирования добавить сеансы.
Почему один фильм показывают в 19:00, а другой — в 10:00
Попадание в кинотеатр еще не гарантирует хорошую посещаемость. Важно, сколько сеансов выделят фильму, в каких залах и в какое время.
Кадр из фильма «Я приду»
Расписание, или, на профессиональном языке, роспись, формируют сами кинотеатры и киносети. При этом сроки планирования могут сильно различаться. Коммерческие кинотеатры нередко составляют подробное расписание за несколько дней до начала показов, хотя переговоры о включении фильма начинаются гораздо раньше. Муниципальные кинотеатры могут планировать репертуар за полтора-два месяца — в том числе из-за особенностей отчетности и государственного задания.
Команда «Я приду» столкнулась с обеими крайностями. Некоторые коммерческие кинотеатры не могли подтвердить роспись за месяц до премьеры, а когда команда обращалась повторно, свободных слотов уже не оставалось. У муниципальных кинотеатров, наоборот, к моменту переговоров расписание было составлено на несколько месяцев вперед.
Количество и время сеансов напрямую влияют на сборы. Фильму могут выделить несколько показов ежедневно в больших залах или всего один утренний сеанс. Поэтому прокатчику важно не только попасть в расписание, но и убедить кинотеатр, что на картину придут зрители.
На момент интервью «Я приду» удалось получить показы примерно в 400 кинотеатрах. Для самостоятельного проката команда считает это большим достижением. Если сопоставить это число с 1 200 сеансами, выходит в среднем около трех сеансов на кинотеатр. При этом запросов от зрителей гораздо больше.
Люди пишут нам: почему нет сеансов в Махачкале, Магнитогорске, Новосибирске? Почему в Самаре всего два сеанса? Почему вы сняли фильм в Казани, а он идет не во всех кинотеатрах города? Иногда в большом городе десятки кинотеатров, а нас показывает один. И зритель уверен, что это мы так решили. Но на самом деле мы сами хотели бы стоять в расписании как можно большего числа кинотеатров.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
После премьеры расписание может измениться. Если фильм показывает хорошие результаты, кинотеатр может добавить сеансы или продлить прокат. Если спрос ниже ожиданий, показов становится меньше. С «Я приду» сработал первый сценарий: после первых показов некоторые площадки сами стали предлагать команде продлить прокат.
Сколько денег получает производитель фильма с одного билета
Кассовые сборы фильма — не то же самое, что доход его создателей. Деньги от продажи билетов делятся между кинотеатром, дистрибьютором и правообладателем. Точные пропорции зависят от договоров, но рассмотрим усредненную схему.
Возьмем для простоты билет за 1 000 рублей. Примерно половину — 500 рублей — получает кинотеатр. Из оставшихся 500 рублей дистрибьютор удерживает за свои услуги 15%, то есть 75 рублей. Производителю фильма достаются 425 рублей — около 43% от цены билета. Из этих денег команде еще предстоит покрыть затраты на производство и продвижение картины.
Самостоятельный прокат позволяет не платить комиссию внешнему дистрибьютору, однако все его обязанности, расходы и финансовые риски команда берет на себя.
Кадр из фильма «Я приду»
Как фильм доставляют в кинотеатр
После переговоров, согласования сеансов и рекламной кампании остается технический вопрос: как сделать так, чтобы конкретный кинотеатр смог показать фильм.
Для профессионального цифрового кинопоказа используют формат DCP — специальный пакет файлов, подготовленный для кинотеатрального оборудования. Его передают по сети или на физическом носителе.
Если копия фильма зашифрована, для воспроизведения нужен еще электронный ключ KDM. Он позволяет ограничить показ определенным оборудованием и временным интервалом. Поэтому даже скачанная копия фильма без подходящего ключа не запустится.
На съемках фильма «Я приду»
Некоторые небольшие муниципальные кинозалы и площадки для выездных показов работают с обычными видеофайлами, например MP4. Однако такой способ хуже защищен от несанкционированного копирования.
Для создателей «Я приду» и эта часть стала открытием. «Я еще за три недели до премьеры не понимал, как вообще доставить файл фильма в кинотеатр: флешкой, почтой или как-то иначе», — вспоминает Денис Супрунов.
Как независимому фильму найти зрителей
У крупного релиза есть большой бюджет на продвижение и федеральная рекламная кампания. Независимому фильму приходится искать другие инструменты — и думать о них стоит задолго до премьеры. Опыт «Я приду» убедил продюсера, что маркетинг фильма должен начинаться еще до съемок: с выбора аудитории, позиционирования, партнерств и даже отдельных сценарных решений.
Прежде чем производить печенье, нужно понять, кому ты собираешься его продавать. С кино то же самое: нужно понимать, нужен ли зрителю этот фильм, интересна ли ему история, какие эмоции она вызывает. Поэтому маркетинг должен начинаться даже не параллельно с производством, а до него.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
В случае «Я приду» понимание аудитории появилось уже после первых фестивальных показов. Изначально команда представляла картину как подростковую драму, связанную с историей двух героев в колонии. Но обратная связь показала, что зрители гораздо сильнее реагируют на семейную линию и тему поиска бабушки. Это изменило визуальное и рекламное позиционирование: появились другие постеры, поменялась цветокоррекция, трейлер и коммуникационная стратегия.
Одним из самых заметных маркетинговых инструментов стал проект с семейными фотографиями. Изначально в финальных титрах «Я приду» появились детские снимки членов съемочной команды с их бабушками. Реакция фестивальной аудитории подсказала продюсерам, что этот прием можно превратить в отдельную акцию.
Команда создала мини-приложение, через которое зрители со всей страны могли загружать свои фотографии. Часть снимков по конкурсной механике включили в титры фильма. Вокруг проекта появились дополнительные задания, призы и программа лояльности.
Кроме того, команда использовала наружную и таргетированную рекламу, публикации в СМИ, работу с блогерами, информационные партнерства, предпремьерные показы и встречи со зрителями. Отдельным инструментом стал публичный дневник продюсера.
Я назвал это «100 дней до проката». Каждый день рассказывал, что мы делаем, чего не знаем, где ошиблись и каких результатов добились. И зрители проходили этот путь вместе с нами.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
При этом Денис подчеркивает: в продвижении независимого кино нет одного универсального инструмента. Результат складывается из множества небольших действий, которые должны работать одновременно.
Кадр из фильма «Я приду»
Зачем создатели фильма ездили по городам
На съемках фильма «Я приду»
Встречи с актерами и режиссерами — привычный инструмент продвижения кинопремьер. Для независимого регионального фильма такие поездки особенно важны: в небольших городах приезд съемочной команды сам по себе становится заметным событием.
«Я приду» показывали в разных городах Татарстана и соседних регионов. Команда встречалась со зрителями, отвечала на вопросы, устраивала специальные показы и поддерживала локальные кинотеатры, включившие картину в расписание. Но постепенно выяснилось, что такие поездки эффективны не всегда.
По словам продюсера, особенно тепло команду принимали в Альметьевске, Елабуге, Бугульме, Саранске и других городах, куда представители киноиндустрии приезжают не так часто. Личные встречи помогли и в отношениях с кинотеатрами: для них приезд создателей фильма — дополнительный инфоповод и возможность привлечь аудиторию.
Были случаи, когда мы приехали, провели показ, а потом фильм не появился в регулярном расписании этого кинотеатра. Получается, потратили деньги и время на дорогу, но дальше никакого результата. После этого мы поняли, что лучше ехать туда, где есть роспись хотя бы на две недели. Тогда встреча помогает привлечь зрителей и на последующие сеансы.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
Что происходило в первые дни проката
Дату релиза команда «Я приду» объявила всего за 100 дней до премьеры, одновременно запустив рекламную кампанию и переговоры с кинотеатрами. К 8 октября Денису Супрунову и режиссеру Булату Сабитову пришлось совмещать десятки задач: работу с сетями, продвижение, организацию показов, поездки и техническую доставку фильма. А за несколько часов до официального старта проката команда следила за показателями Единой автоматизированной информационной системы (ЕАИС), куда поступают сведения о билетах, сеансах и кассовых сборах российских кинотеатров.
Мы с Булатом бесконечно обновляли ЕАИС. Очень хотели собрать первый миллион еще до начала основного проката. И в полночь у нас уже был миллион и восемь тысяч рублей. Мы скринили экран, радовались, делились с командой. Для нас это был очень важный психологический рубеж.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
Первые сборы появились благодаря специальным и предпремьерным показам. Такая практика позволяет фильму заработать часть кассы до официальной даты релиза: билеты на встречи с создателями нередко стоят дороже обычных сеансов.
После премьеры работа не закончилась. Команда продолжила следить за расписанием, посещаемостью, продлением показов, реакцией зрителей и запросами из городов, где фильм еще не появился.
На премьере фильма «Я приду»
Один из самых запомнившихся Денису моментов произошел в казанском кинотеатре «Родина». Продюсер вместе с режиссером приехал устанавливать рекламные конструкции и случайно оказался там к окончанию сеанса «Я приду».
Мы услышали, как люди выходят и обсуждают фильм. Кто-то говорил: «Я весь фильм плакала», кто-то просто благодарил за кино. Потом мы зашли в зал, представились, рассказали, что мы авторы, подарили небольшие подарки тем, кто остался до конца титров. Получилось совершенно случайно, но очень искренне. Для меня это был очень приятный момент.
Денис Супрунов
продюсер фильма «Я приду»
Текст: Елизавета Богданова
Фото: Предоставлены командой фильма
Изображение: Айгуль Мирханова
все материалы
