Многие компании предпочитают начинать свой бизнес с камерного производства, параллельно тестируя варианты продвижения и настраивая логистику бренда. И только после этого они открывают полноценные пространства с собственной уникальной айдентикой. Одним из таких примеров является бренд одежды TOMSOYER, основатели которого запустились в конце 2019 года в Казани, а после — открыли первый флагманский магазин в Москве.

Редакция Enter совместно с «Мастерами» поговорили с основателями бренда Эдгаром Ишмиевым и Эрнестом Авакянц. Рассказываем, как экологично разделять обязанности в бизнесе, сколько затрат необходимо на продвижение бренда одежды и почему не стоит на первых порах открывать собственное производство.

Реновация бренда и офлайн магазин

История TOMSOYER началась в далеком 2014 году — тогда Эдгар открыл шоурум мультибрендовой одежды в резиденции креативных индустрий «Штаб» (на момент 2023 года РКИ «Штаб» перестал функционировать — прим. Enter). Большинство товаров для магазина было закуплено в Италии, что накладывало определенные сложности на доставку. Из-за этого, а также из-за экономического фактора и нехватки опыта в сфере ритейла Эдгар принял решение приостановить проект.

Отложив идею о создании собственного бренда, Эдгар продолжил заниматься бизнесом в смежных отраслях. Методом проб и ошибок он пришел к тому, что создавать одежду — это именно то, что ему нравится. Собрав уже имеющиеся наработки и знания о сфере ритейла, проанализировав прошлый запуск, Эдгар решился на перезагрузку бренда в 2019 году. К тому же, в этот момент он нашел бизнес-партнера Эрнеста, за плечами которого также был опыт ведения бизнеса в нескольких близких проекту направлениях.

Будущие совладельцы бренда TOMSOYER определили единый вектор развития и решили создавать одежду вместе. Поскольку теперь их было двое, в самом начале пути они договорились о разделении обязанностей: Эдгар отвечает за креатив в компании, а также создание нового продукта и контента, а Эрнест — за производство, продажи и финансы. Собственно, четкий порядок работы и помогает им сохранять не только крепкий бизнес, но и дружбу.

В ремонт помещения было вложено около 4 000 000 рублей. На запуск ушло около месяца: в помещении обновили стены, освещение, закупили оборудование, собрали примерочные, системы безопасности и повесили баннер. Всего на пике роста, в 2021 году, функционировали три магазина и суммарно трудились девять продавцов. Но в начале 2023 года ребята оптимизировали работу и закрыли неэффективные точки. Сейчас в единственной офлайн-локации работает четыре человека.

Выбор названия бренда обоснован тем, что философия Тома Сойера очень откликается ребятам, так как персонаж Марка Твена — активный и жизнерадостный авантюрист. Также они смогли почти сразу понять их ключевую фишку: все вещи бренда — унисекс. В магазине и на сайте нет разделения на мужское и женское. Все модели TOMSOYER базовых цветов и свободного кроя, поэтому часто к ним приходят за парными аутфитами.

По словам сооснователей, ключевой сложностью стало то, что они поторопились с открытием собственного производства. Для органичного входа в бизнес первоначально необходимо окупить затраты и обеспечивать занятость сотрудникам, даже если продаж мало. Поэтому начинающим предпринимателям они рекомендуют в первое время именно арендовать необходимое оборудование, а после выхода на самоокупаемость уже приобретать собственное. В итоге, помимо работы над TOMSOYER, Эдгар и Эрнест начали использовать технику под изготовление мерча на заказ для многих компаний. Сегодня это вылилось в отдельный успешный проект, который называется BENCH MERCH.

Магазин в Москве и производство в Казани

На старте офис и производство бренда расположились в Казани — это было небольшое производство с одной комнатой. Вместе с ростом компании масштабировалось и производство. Сейчас офис и производство TOMSOYER находятся на улице Габдуллы Тукая, 113А, где занимают 250 квадратных метров.

Что касается первоначальных вложений, то они составили 2 000 000 рублей. Путь был не линейным: ребята выходили то в прибыль, то в минус и кассовые разрывы. Причинами были и внешние факторы — пандемия, СВО, а также внутренние — управленческие ошибки. Сейчас, когда с момента запуска прошло почти четыре года, компания вышла на стабильный рост. К концу 2023 Эдгар и Эрнест планируют вырасти в оборотах в двойном объеме от прошлогоднего.

В дизайне изделий команда ориентируется на собственный стиль и универсальные фасоны. После разработки идеи (этим занимаются персонально Эдгар и Эрнест — прим. Enter) ткань из рулонов раскраивают, а затем швеи собирают все в единое изделие. Далее одежду тщательно проверяет отдел контроля и качества: если есть какие-то дефекты или брак — изделие возвращается на доработку. Если же с ним все хорошо, оно отправляется на склад, чтобы в дальнейшем оказаться в московском магазине или же отправиться доставкой покупателям в другие города.

В TOMSOYER пробовали закупать ткани из Кореи и Узбекистана, но в итоге остановились на турецких и китайских, оптимальных в соотношении цены и качества. Они используют поливискозные ткани, а в летних коллекциях — натуральные: лен, хлопок, вискоза и шерсть. Если говорить про верхнюю одежду, то это чаще всего материалы с водонепроницаемой мембраной и ветрозащитной пропиткой.

В среднем на создание одного элемента одежды уходит два месяца в зависимости от модели. Массовость производства изделий также варьируется: на один артикул это может быть небольшая капсула в 15–20 изделий, а может быть и 100–200. На масштаб влияет характер продукции: базовая отшивается в большем количестве, а что-то экспериментальное идет в реализацию с учетом запроса аудитории. Средний чек у покупателя — около 7 000 рублей. Самые ходовые товары — футболка и рубашка, стоят 2 500–3 000 и 4 000–7 000 рублей соответственно.

Для пошива ребята используют специальные промышленные машинки: прямострочки, оверлоки, плоскошовки — все это нужно для производства изделий из средних и легких тканей. Также пуговичное и петельное оборудование, раскройные ножи разных видов — то, что позволяет создавать одежду второго слоя. Все элементы производства обошлись в сумму около 1 500 000 рублей.

И конечно, важнейшая составляющая бренда — его команда. В TOMSOYER, считая внештатных сотрудников, работает около 30 человек. Глобально их деятельность можно разделить на несколько направлений: HR, отдел продвижения (продажи и маркетинг), бухгалтерия и сотрудники, которые занимаются контролем качества и производства. Заработные платы в компании, в основном, начинаются от 50 000 рублей и зависят от географии пребывания и должности.

Новые дропы и планы на будущее

Коллекции TOMSOYER выходят примерно раз в два месяца. Помимо сезонных дропов, бренд выпускает капсулы совместно с компаниями из других сфер. Например, у них состоялся релиз с сервисом электронных и аудиокниг «Литрес» и со сварщиками MigMan. В конце августа и начале сентября также будет два дропа — один из них представит осеннюю коллекцию: среди изделий будут вязаные трикотажные поло, брюки с защипами, жилетки, головные уборы, джинсы, костюмы, вареные худи с уникальными принтами TOMSOYER и многое другое.

Так как сейчас магазин бренда есть только в Москве, Эдгар и Эрнест планируют со временем расширяться, в том числе и открыться в Казани. На данный момент TOMSOYER охватывает большую географию с помощью онлайн доставок по всей стране. Этому способствуют и вложения основателей, направленные на продвижение в интернете. Сначала задачами по продвижению занимался отдел маркетинга, который таргетировал рекламу. Но со временем способ работы в социальных сетях поменялся — сейчас упор идет на создание reels с участием основателей бренда, а также работу с инфлюенсерами и блогерами. По оценкам основателей , на онлайн-продвижение компания тратит около 250 000–300 000 рублей.

Текст: Анастасия Павлова
Фото: Предоставлены TOMSOYER