Магазин «Второе дыхание» появился в Москве в 2014 году, одноименный фонд — в 2015. Спустя пять лет он стал одной из крупнейших некоммерческих организаций в сфере обработки и утилизации одежды, а месячный оборот составляет 6 млн рублей. Фонд нацелен дать ненужной одежде второй шанс и отправить ее нуждающимся — благотворительным фондам и обычным покупателям. Со временем магазины появились в других российских городах — Костроме, Ярославле, Ростове и Казани. По всей стране разместили 120 пунктов приема, с помощью которых в прошлом году удалось собрать 726,8 тонн одежды.

Enter совместно с «Мастерами» узнал, как работает казанское отделение фонда, насколько осознанно горожане относятся к своей одежде и как коллаборации с барами помогают развивать экологическое направление.

Партнерский материал 

Слева направо: Анна Петухова, Виолетта Акатьева и Зульфия Зайнуллина

История, помещение и первые коллаборации

Дарья Алексеева основала фонд «Второе дыхание» пять лет назад. Идея появилась после распродажи, где она с подругами продавала свои платья, а вырученные деньги отправляла на благотворительность. Тогда они поняли, что у людей очень много ненужных вещей, а девать их некуда. В 2014-м в Москве открылся первый магазин, а в 2015-м появился фонд со своей системой обращения с одеждой и идеологией.

Фонд разрастался и открытие точек в регионах оставалось вопросом времени. Так в 2018 году пятый магазин «Второго дыхания» появился в Казани на улице Адоратского, 4. Одновременно открылся склад для сортировки вещей из контейнеров.

«В декабре 2018 года управляющей казанского проекта была Татьяна Ваулина, сейчас она работает руководителем склада. Она работала с помощницей, которая почти сразу ушла из проекта и через несколько месяцев команда полностью сменилась. Также с февраля 2020 года у казанского филиала нет своего PR-менеджера, за все активности отвечаю я, за соцсетями следит наш SMM-менеджер Ника Симак. С крупными мероприятиями и партнерами работает московский пиар-отдел. Кроме нас работают две женщины на складе и два продавца в магазине — Виолетта Акатьева и Зульфия Зайнуллина.

Первый магазин решили открыть на Кварталах — там живет много людей и помещение было хорошее. Правда, не было ни контейнеров, ни согласованных мест под них. Помещение для магазина искали исходя из опыта Москвы и регионов. Нам нужно было место с хорошей транспортной развязкой, где живет большинство казанцев. Пространство на Адоратского находилось в спальном районе, занимало 100 м² и состояло из нескольких залов. В нем работали продавцы и управляющий», — рассказывает координатор проекта «Второе дыхание» в Казани Анна Петухова.

Первым делом в казанский магазин завезли одежду из сортировочного центра в Костроме. Это главный пункт сбора всего фонда. В этом же помещении открыли «Музей странных вещей» с игрушками, техникой, книгами и другими предметами, которые не подходят для переработки или продажи как одежда, но почему-то попали в контейнер. PR-отдел «Второго дыхания» старался сразу же познакомить казанцев с новым магазином и запускал акции и коллаборации. Первым событием стал Makers Garage Sale в «Нити». Фонд стал партнером мероприятия: собирал и продавал вещи, рассказывал, как работает проект, а также установил на стенах бара свой арт-объект из 70 кг ветоши. Вся собранная одежда пошла в благотворительные фонды, а 10% от общей прибыли — в приюты для животных.

Коллаборация с баром была не самой очевидной для направления экологии, но это помогло «Второму дыханию» заявить о себе. По словам Анны, горожане были готовы к такому проекту, ведь уже сдавали вещи в благотворительные фонды и покупали одежду в секонд-хендах.

В октябре 2019-го, когда появились возможности и запрос, магазин переехал на Профсоюзную.

«Мы поняли, что наша аудитория — это студенты и молодые люди, которые чаще всего находятся где-то в центре и им далеко добираться до Кварталов. Мы тщательно выбирали пространство, потому что наши магазины всегда должны быть просторными и светлыми. Главная задача — отойти как можно дальше от образа классического полуподвального и депрессивного секонд-хенда с длинными рядами рейлов. Сейчас мы располагаемся на 84 м² в светлом пространстве на Профсоюзной», — рассказывает Анна.

С тех пор команда продолжает активно участвовать в казанских мероприятиях. Из недавнего — Life Fest Bio на Кремлевской набережной. Там прошел фэшн-показ и своп. В этом же месяце «Второе дыхание» принимали вещи на «Просто.Маркете» и участвовали в мобильном пункте приема вторсырья в Казани. Также «Второе дыхание» старается работать с апсайкл-мастерами, чтобы развивать совершенно новое направление — использование старой одежды для реализации художественных идей.

Работа с торговыми центрами и распределение вещей

Для работы с региональной инфраструктурой использовали опыт Москвы и регионов. По их примеру договаривались с торговыми центрами. Как правило, это самые удобные объекты: у ТЦ есть парковки, большая проходимость и люди редко оказываются там случайно, поэтому могут брать с собой мешки с одеждой. Первыми на встречу московского PR-отдела пошли «Мега» и «Парк Хаус». Там разместили по одному контейнеру, летом 2020 года к ним прибавились еще два — в магазинах «Декатлон» около «Тандема» и в «Южном». Дополнительные сейчас временно перемещаются между школами, офисами, университетами и общественными пространствами. Например, летом они стояли в «Смене» и «Штабе».

Сейчас вся одежда в обороте в основном казанская. Она берется не только из контейнеров, ее приносят в магазин, на уличные акции, субботники и другие мероприятия. Также «Второе дыхание» работает с бизнесом и устанавливает свои контейнеры в офисах компаний, откуда тоже увозит одежду.

Работа фонда делится на три основных направления: благотворительность (больше 60% одежды уходит нуждающимся), переработка и продажа. Главная задача — обеспечить эффективное распределение одежды, чтобы она использовалась как можно дольше.

«Было бы здорово продавать как можно больше вещей, но на это тоже требуются площади и сотрудники. Есть благотворительные организации и фонды, которым необходима эта одежда и мы держим с ними плотный контакт. Направление переработки вообще не прибыльное, но так как у нас есть такой ресурс и необходимость, мы стараемся развивать его», — объясняет Анна.

Рабочий процесс команды фонда выглядит так: когда контейнеры заполняются, торговые центры или другие организации сообщают об этом. Наемные грузчики выгружают и отвозят одежду на склад, ее сортируют две сортировщицы. Все вещи делятся на 20 категорий благотворительности: женская, мужская, подростковая, детская, сезонная, отдельно идут обувь, аксессуары и домашний текстиль. Категории есть и ветоши — ее делят на обтирочную и синтетическую, последняя сейчас уходит на испытания. Это новое направление переработки синтетической ветоши в России. Сейчас «Второе дыхание» запустили сбор на Добро Mail.ru на производство пилотной партии ручек из синтетической ветоши. Если вещь попала в категорию благотворительности, она уезжает в одну из татарстанских организаций, с которыми сотрудничает фонд, например, «Альпари» или приют «Кот и пес». Если вещь плохая, она едет на переработку.

Заработок на продаже вещей и коммерческое сотрудничество

Казанский магазин живет и зарабатывает в основном за счет продажи вещей и пока не вышел на самоокупаемость. Одежду продают оптом другим проектам, например, другим секонд-хендам, которым нужна одежда на первое время, а ветошь продают килограммами. Например, обтирочная ветошь нужна в мастерских или на производствах, чтобы вытирать масло. Дополнительно «Второе дыхание» зарабатывает образовательными лекциями, экскурсиями по складу в Казани. Например, офлайн-лекция стоит 20 тысяч рублей. Цены варьируются от формата выступления (офлайн или онлайн) и спикера (региональный представитель или основательница фонда Дарья Алексеева).

В рамках городских мероприятий фонд работает с блогерами и активистами в области экологии, например, с Кирой Камаловой. Есть услуга вывоза мешков из дома за 400 рублей, которую запустили в период пандемии, и платная установка контейнеров. Если крупная организация захочет поставить у себя контейнер навсегда, команда привезет его и будет обслуживать за фиксированную плату — 30-35 тысяч рублей. Среди частных заказчиков у всего федерального проекта — магазины Henderson, у казанского — одно из казанских агентств. Часть расходов покрывается полученными грантами. Некоммерческая организация может участвовать как в федеральных, так и в региональных конкурсах. К примеру, недавно казанское отделение выиграло грант «Татнефти» под названием «Вторая жизнь ненужной одежды» и работает над реализацией проектов в его рамках: субботников, акций по сбору, благотворительной выдаче и многих других.

Один из будущих проектов гранта — бесплатная стажировка для активистов, сотрудников НКО и социальных предпринимателей. Она подойдет тем, кто реализует проекты в области устойчивого развития и осознанного потребления и пройдет в конце октября. Такие программы уже проходят в других городах, а фонд на своем примере учит создателей проектов из Татарстана вести бизнес. В рамках стажировки пройдут экскурсии по складу и магазину, лекции о том, как работает фонд, и интенсив по анализу городской среды для поиска новых идей и улучшения городского пространства. Так как в стажировке могут участвовать проекты со всей республике, в конце организаторы выберут пять кандидатов, которым оплатят все расходы на переезд и проживание.

Сейчас казанский филиал не строит долгосрочных планов по развитию бренда из-за пандемии. Все силы тратят на проекты по реализации гранта, вовлечение новой аудитории и работу с вузами. В октябре запланировано несколько лекций в КФУ, в ноябре — в КАИ. Одной из задач всех этих активностей — объяснить аудитории цели и миссии проекта.

«Мы хотим четко обозначить, что не специализируемся на переработке вещей, а стараемся продлить жизненный путь вашей одежды. В том числе поэтому наши контейнеры нельзя называть баками, чтобы избежать ассоциаций с темой мусора и отходов. Мы тратим деньги на эксперименты и исследования в области переработки, но в первую очередь занимаемся перераспределением хорошей, но ненужной одежды», — рассказывает Анна.

Несмотря на возможное недопонимание с аудиторией, в 2019 год казанский филиал «Второго дыхания» достиг хороших показателей: собрал больше 15 тонн одежды и обуви, устроил десять благотворительных мероприятий с местными фондами, отправил более трех тонн вещей в поселок Богатые Сабы, город Ядрин в Чувашии, поселок Воротынец и село Спасское Нижегородской области, а также в центр помощи нуждающимся АНО ЦРА «Приют».

Фото: Павел Жуков