Недавно в «Штабе» выступил Артем Глебов, создатель бренда одежды «Чукча» и Together wear. В интервью для Enter он рассказал о том, как катание на горных лыжах помогли ему создать свой бренд одежды, как краудфандинг помогает тестировать аудиторию и почему он выбрал называние «Чукча».
О горных лыжах и первой толстовке
Я катался на горных лыжах, занимался фристайлом – свободным катанием: прыжки с трамплинов, катание по перилам и т.д. Этим я увлекся в 16 лет и в определенный момент моего спортивного развития я столкнулся с такой проблемой: у нас в России не было длинных толстовок. Их не производили и не продавали, но, на тот момент, они стали входить в моду, и я подумал, а почему бы не сшить ее самому? Первая толстовка получилась, честно говоря, не очень. Она была похожа на матрац, так как ткань была в полоску. К сожалению, первый экземпляр толстовки утерян, мне хотелось бы повесить его в рамочку, как некий предмет, который будет мне напоминать о том, с чего все начиналось, сейчас для нас это важно. Но, увы, никак не могу найти оригинал.
О том, как создавался бренд
Я шил эти толстовки сначала для себя, потом эту толстовку увидели мои друзья и тоже захотели такую, после захотели ее купить друзья друзей и пошло-поехало. Меня это воодушевило, и я начал это делать на коммерческой основе, в принципе так и появился бренд «Чукча».
О названии бренда «Чукча»
Однажды во втором классе, я приехал с отдыха очень загорелым. Я сам по себе смуглый, а тут совсем почернел. И один из моих одноклассников решил пошутить, спросил меня, почему я такой черный как чукча. Видимо, он не знал, какого цвета кожа у жителей севера. Сейчас я достаточно самоироничен, но на тот момент в школе меня это немного раздражало. Потом я подумал, что это хорошее название для бренда. Оно странное, вызывает улыбку и запоминается с первого раза. В России это название работает на сто процентов, каждый, кто его услышал, уже вряд ли забудет название бренда – «Чукча».
О мировом бренде, ошибках и спортивной карьере
В 2009 году бренд запустился, но двигался вяло. Это было связано с тем, что я занимался спортом и у меня не было времени, чтобы начать активное продвижение бренда. На тот момент я много путешествовал. Был в Америке, Канаде, объездил почти всю Европу, был в Альпах. Мне даже удалось побывать в Новой Зеландии на спортивных сборах. Я был три года в олимпийской сборной, побывал на олимпиаде в Сочи в 2014 году. После того как занял в России первое место в престижных соревнованиях, я самоутвердился и продолжил катание, но только для себя и занялся развитием бренда.
Пошел на «Бизнес-молодость», получил сильную мотивацию и пинок под задницу. Начал что-то делать. Делал много и как попало. Скажу честно, у меня нет какой-то бешеной гонки за деньгами и славой. Но у меня была идея сделать этот бренд мировым, и я начал искать пути для достижения этой цели. В конце прошлого лета мы начали отправлять толстовки за пределы России: в Европу, Америку, Азию, Австралию и Новою Зеландию. Сейчас мы мыслим масштабнее, выходим на зарубежный рынок по средствам краудфандинга.
О проектах на Kickstarter
У нас было два тестовых запуска на краудфандинговой платформе, третий запуск с брендом Together Wear как раз был боевой. Мне кажется и второй запуск мог бы быть успешным, если бы не одно «но»: мы связались с недобросовестными контрагентами. Они использовали неприемлемые методы раскрутки компании, и в один прекрасный день нам пришло письмо из Kickstarter о том, что у нас подозрительная деятельность. Пришлось остановить всю рекламу и начать поиски этих контрагентов. На тот момент мы работали с несколькими пиар-компаниями и на то, чтобы выяснить, кто это сделал, ушло две недели. На сайте Kickstarter наш проект уже отставал от графика и был скачок вниз. Нам пришлось отменить проект, чтобы начать его заново.
Сейчас проект набрал около 13 тысяч долларов, однако осталось 20 дней до его завершения. Для нас краудфандинговая платформа – это один из инструментов для того, чтобы заявить о себе. Мы используем его как инструмент для тестирования. Для нас стало большим достижением то, что о нас написала центральная редакция Cosmopolitan, The Huffington Post, Daily News. Для нас это очень важно, потому что, во-первых, на нас обратили внимание зарубежные СМИ, а, во-вторых, теперь у нас есть кейсы для магазинов, и они теперь могут хорошо работать в России и за границей. Кроме Kickstarter, мы планируем запуститься на Indiegogo и Boomstarter, но еще подумаем, нужно это нам или нет. Для нас сейчас главное то, что на нас стали обращать внимание.
О кризисе и формуле успеха
Кризисы всегда случаются. Это не повод для того, чтобы сидеть сложа руки и говорить, что все плохо. В такие моменты надо искать другие возможности, а не думать о том, что будет тяжело, потому что тяжело будет всегда. На мой взгляд, без кризиса рынок стагнирует, расслабляется, а с его приходом начинается естественный отбор. Слабые теряются позиции, а те, кто собран, и те, кто работают, не покладая рук, поднимаются. Здесь простая формула: результат бывает только тогда, когда ты много работаешь, учишься, причем ежедневно
О решении проблем, гипотезах и возможностях
Каждый раз мы бьемся над решением какой-либо задачи, проверяем гипотезы, возможности, думаем, думаем и еще раз думаем. Если видим в чем-то решение проблемы мы просто бежим и проверяем это решение, благо, штат позволяет это делать. Сейчас у нас работает двенадцать человек в офисе и семь в регионах России. К концу лета мы собираемся увеличить штат сотрудников до сорока человек. Компания быстро растет, так как у нас большие цели и задачи.
О требованиях зарубежного рынка и целях
На сегодняшний день у меня выработана стратегия, по которой я иду шаг за шагом. И наша основная, срочная задача — сделать так, чтобы бренд качнул Россию. А выход на зарубежный рынок — это задача стратегическая. Мы уже начали ее воплощать в жизнь, но все не так просто. Для этого нужно быть профессионалами в своем деле. Зарубежный рынок гораздо более требовательный к качеству продукта, к скорости доставки, к ASTM-стандартам. Пока мы в России не станем крутыми профессионалами, на зарубежном рынке мы не сможем занять лидирующие позиции. Поэтому мы сейчас работаем над этим.
Текст: Айгуль Юнусова
Фото: Анастасия Шаронова
все материалы
