В декабре 2017-го казанский Instagram переполнился снимками металлических пинов с изображениями ключевых достопримечательностей Казани: театра Камала, цирка, Кремля, Кул Шарифа. Все это — дело рук бренда Pinspace, который уделяет особенное внимание переосмыслению сувенирной продукции с национальным колоритом.

Enter совместно с «Мастерами России» рассказывает о том, можно ли построить бизнес на производстве значков из латуни, почему проект не штампует котиков и лисичек и чем производство в Китае отличается от российского.

---

Рождение и трансформация концепции

В 2013 году в Казани появилась компания «Простознак», которая производила значки для крупных компаний Татарстана и Поволжья в целом. В 2017-м году часть команды проекта объединилась и организовала дочерний бренд — Pinspace. «Когда ты в путешествиях видишь, как в других странах развивается туризм и какую сувенирку там предлагают, начинаешь осознавать, что у нас в Казани такого нет. И году в 2016-м нам показалась, что мы можем запустить подобный проект. Мы долго шли к реализации идеи и окончательной упаковке продукта — все постоянно упиралось в то, что я не могла найти подходящий дизайн. И вот в декабре 2017-го мы наконец презентовали первую партию значков», — вспоминает дизайнер Pinspace Гузель Гилметдинова.

Изначально концепция Pinspace крутилась только вокруг достопримечательностей Казани. Так было ровно до тех пор, пока команда проекта не поняла, что на этом не стоит зацикливаться, ведь татарская тематика в последние годы действительно начала набирать обороты. «Когда мы начали работать с Enter и выпустили более молодежные и интересные значки, наша концепция немного трансформировалась. Она стала шире и затронула разные сферы», — рассказывает руководитель проекта Булат Камалов.

Покупатели Pinspace, в первую очередь, — туристы, а во вторую — подростки и молодые люди до 30 лет. Кроме них есть еще и коллекционеры. Таковых мало, но, по словам Гузель, они могут скупить всю коллекцию разом, без разбора — для них важно иметь все значки. Основной сложностью для проекта была и остается реализация продукции. «У нас нет прямых продаж, поэтому весь товар приходится отдавать на реализацию. И самое трудное — выйти на человека, который принимает подобные решения в заведении или магазине, с которыми мы сотрудничаем. А еще бюрократии уйма», — объясняет Гузель. Кроме прочего, значки, как и любая другая сувенирная продукция — сезонный бизнес. С февраля по апрель с продажами довольно глухо, зато в мае в город приезжают туристы, которые задерживаются здесь до осени. В среднем в месяц Pinspace приносит около 50 000 рублей.

Универсальные солдаты и перестановки в офисе

Поначалу в команде были задействованы всего пара человек, сейчас же коллектив разросся до пяти. Булат Камалов занимает должность руководителя и главного идеолога проекта, Аскар Камалов решает организационные и финансовые вопросы, а также взаимодействует с производством в Китае. Ильдар Гафаров занимается продвижением и реализацией товара, Альбина Маннапова работает с клиентами, а Гузель Гилметдинова отвечает за всю визуалку и ведет соцсети проекта. «У нас, конечно, есть общие задачи, но мы все — универсальные солдаты и вполне можем заменять друг друга по необходимости», — объясняет исполнительный менеджер Pinspace Ильдар Гафаров.

Pinspace и «Простознак» делят офис. Главная компания переехала в это помещение на улице Галиаскара Камала еще три года назад. Тогда здесь были зеленые и розовые стены, которые команда «Простознак» самостоятельно перекрасила. Сейчас офис оформлен в сине-серых тонах, вся мебель из IKEA, а интерьер постоянно дополняется личными вещами сотрудников. «Кто-то цветок принесет, кто-то картину, кто-то еще что-то, что создает уют. А еще мы часто делаем перестановку и, если вы придете через месяц, здесь все уже будет выглядеть по-другому», — рассказывает Гузель.

Производство в Китае и себестоимость пинов

Вся продукция Pinspace изготавливается из латуни на заводе в Китае. Оборудование для производства пинов дорогостоящее и, по словам Гузель, не стоит своих денег. Гораздо проще обзавестись контактами хорошего завода, который на удаленке будет штамповать значки и присылать их почтой. «Мы успели поменять несколько партнеров в Китае: кто-то делал классно, кто-то косячил, кто-то присылал пины с кривыми застежками. Последние три-четыре года мы сотрудничаем с двумя китайскими заводами», — объясняет Булат.

Все, что нужно знать тому, кто хочет построить свой бизнес на создании пинов — это то, что выгоднее всего сотрудничать с заводами в Китае. Само собой, подобное производство есть и в Москве, но оно в разы меньше, а значит изготовление значков обойдется не только дороже, но еще и займет больше времени. Партию из ста штук в Китае отольют за неделю, плюс еще около двух недель займет доставка до Казани. Доставка, кстати, платная, но Pinspace не рассчитывает ее отдельно, а сразу закладывает в себестоимость пинов.

Создание значка — кропотливый процесс, в котором нужно учитывать массу нюансов. Самое сложное — изготовить сам штамп: нужно быть максимально внимательным, не оставлять детали меньше 2 мм (их попросту невозможно будет залить цветом). Также следует избегать тонких прорезей. «С последним мы столкнулись, когды делали макет значка с изображением Кул Шарифа. Минареты мечети находятся на очень близком расстоянии друг от друга, при этом свободного пространства между ними недостаточно. Поэтому нам пришлось расставить их немного пошире», — рассказывает Ильдар.

Один значок изготавливать не выгодно — его стоимость будет равна стоимости сотни значков, потому что самый дорогой элемент — сам штамп. Минимальная партия Pinspace — сто штук, меньше просто не делают. При таком раскладе себестоимость одного значка — это порядка 160 рублей. Но стоит понимать, что на эту цифру сильно влияет курс рубля. А еще, чем проще форма пина или чем больше количество, тем дешевле обходится изготовление значка. «Я обожаю наши значки и мне очень нравится видеть их на других людях. Еще их часто увозят за границу как частичку чего-то родного. К тому же пины очень удобны в транспортировке — они компактные. Значков со всякими там котиками и лисичками много, а наши — уникальные и напоминают о родине, где бы ты ни находился. Мы с ребятами и сами носим наши пины. Правда, стоит только нацепить значок, как обязательно встретишь знакомых и придется подарить», — смеясь, объясняет Гузель.

Финансовая помощь от материнской компании

На начальном этапе «Простознак» вложил в Pinspace 65 000 рублей — таким был стартовый капитал проекта. На эти средства команда создала первую партию значков и презентовала их на новогоднем Open Space Market. «В России производят много значков, большая их часть приходится на Москву и Питер. В Барселоне я увидела значок с изображением Камп Ноу и поняла, что сувенирная продукция может быть по-настоящему классной. А у нас в Казани даже магнитиков нормальных толком нет — все плоские, уродливые», — рассказывает Гузель.

Прямые продажи значков Pinspace возможны только на Open Space Market и других ярмарках. Все остальные команда отдает на реализацию различным сувенирным магазинам и заведениям. Сейчас пины проекта можно приобрести в кофейне «Гудини», резиденции креативных индустрий «Штаб», в магазине российского стритвира «Родина», в Divan Coffee и не только. Причем стоимость одного значка одинакова во всех точках — 280 рублей за штуку.

С каждым из пунктов продажи Pinspace договаривается лично, а магазины и заведения берут себе небольшую комиссию за размещение пинов — она везде разная. К примеру, «Штаб» оставляет себе 30% от всех продаж. «Мы стараемся сосредоточить все точки в центре: от Кремлевской до Тукая. Также при выборе заведения или магазина отдаем предпочтение локальным и интересным местам, потому что они привлекают туристов гораздо сильнее, чем какие-то крупные гипермаркеты и кафе», — рассказывает Ильдар.

Непопулярная свобода и открытость к идеям

Самый успешный значок проекта — «Матур». По словам Гузель, люди покупают его и себе и на подарки. «Его моментально раскупают, мы уже несколько партий дозаказывали. А вот самый неудачный в плане продаж это «Харият» — стелла рядом с НКЦ. Она почему то не вписывается в представлению людей о достопримечательностях Казани, они просто не ассоциируют ее с городом. А мне она очень нравится — это же символ свободы. Если честно, я продолжаю верить в этот пин», — объясняет дизайнер проекта.

Pinspace открыты к идеям: к примеру, если у человека есть идея для значка (подходящая проекту по концепции), команда охотно ее реализует. «Часто бывает, что к нам подходят на Open Space Market и спрашивают, почему мы не сделаем значок с таким-то изображением. И если это действительно классная идея, мы с радостью берем ее в работу. Мы готовы сами рисовать макеты, если у людей нет возможности это сделать. А учитывая то, что мы уже давно работаем в этой сфере и знаем все нюансы производства, можем предложить какое-то решение, чтобы изготовление пинов обошлось дешевле», — заключает Булат.