За почти двухлетнюю историю «Фракция» стала важной городской инициативой. В месяц компания принимает более 150 тонн отходов от 60 тысяч человек. Благодаря проекту по приему вторсырья пенсионеры получили возможность заработать на сдаче ненужных вещей, а родители воспитывать в детях экологические привычки.

Enter встретился с основателем «Фракции» Дмитрием Купцовым и совместно с «Мастерами» рассказывает, как продвигать эко-проект без вложений в рекламу, зарабатывать на пластиковых крышках и спасать город от мусорных полигонов.

Партнерский материал 

Дмитрий Купцов, основатель «Фракции»

Сложности в ресторанном бизнесе и сквер, заваленный бутылками

Основатель «Фракции» Дмитрий Купцов с 2013 года занимался ресторанным бизнесом. Последним его проектом было заведение узбекской кухни «Ташкент». В 2020-ом он готовил к открытию новый проект, но столкнулся с ковидными ограничениями. Пандемию ресторатор встретил без средств к существованию, с кредитами и долгами по зарплатам, и стал думать, как в этой ситуации заработать.

«Я родился и вырос на Вишневского. Дети в нашей округе все время проводили в небольшом сквере в районе Бойничной — играли там в прятки и катались с горы, — рассказывает Дмитрий, — Я часто прогуливаюсь мимо этих мест и сейчас, но парк давно превратился в свалку. В кустах выпивают и сразу же бросают банки и бычки от сигарет, а еще приносят мусор со всей округи. В какой-то момент мне стало интересно: почему никому не собирает и не сдает хотя бы стеклянные бутылки, ведь за них можно получить деньги?».

Дмитрий решил изучить вопрос и стал искать точки приема, которые бы платили людям за небольшие партии вторсырья. Не найдя в городе подобных проектов, он решил, что должен создать его сам. Спустя две недели первый пункт «Фракции» был готов принимать людей. Предприниматель организовал его в старом семейном гараже на улице Завойского. Открытие «Фракции» обошлось в 10 тысяч рублей: три тысячи предприниматель потратил на торговые весы, за тысячу рублей распечатал наклейки с прейскурантом, шесть тысяч отложил на закупку вторсырья у посетителей, а еще угостил чашкой кофе дизайнера, который нарисовал логотип будущей компании.

К моменту запуска Дмитрий почти ничего не знал о сортировке и переработке вторсырья. В субботу и воскресенье он открывал двери гаража, чтобы встречать встречать посетителей, а остальные пять дней недели посвящал изучению фракций (единица вторичного сырья — прим. Enter), налаживанию контактов с заводами-переработчиками и ведению страницы в Instagram.

От первой партии бумаги до четырех новых пунктов сортировки

Поначалу Дмитрий принимал только самые популярные фракции — на бумагу, пластик и пакеты было проще всего найти сбыт. В первые недели работа практически не приносила плодов — в пункте чаще появлялись любопытные прохожие, чем желающие сдать макулатуру. Но к третьей неделе заработало сарафанное радио: живущие в окрестностях бабушки и дедушки стали приносить старые книги, газеты и картон. Тут же появился отклик в социальных сетях и 24-метровое помещение гаража стало довольно быстро наполняться вторсырьем. Уже в октябре «Фракция» отправила первую партию макулатуры на «Марийский бумажный завод» и заработала 63 тысячи рублей.

Тогда Дмитрий задумался об открытии второго пункта — тем более недалеко от его дома, на улице Чехова, появилось объявление о продаже гаража. Покупка была Дмитрию не по карману, но он смог договориться с собственником об аренде. И пообещал, что сразу же съедет, как только найдется покупатель. Так появился второй и самый известный городской пункт «Фракции». Третьей открылась локация на Декабристов, которую через несколько месяцев пришлось закрыть из-за конфликта с жильцом ближайшего дома.

«На первом этапе я планировал открыть десять небольших гаражных пунктов в разных частях города, но, к счастью, не сделал этого. Вывозить сырье с разных точек — затратно по времени и финансам. Поэтому я решил сфокусироваться на больших пунктах приема в тихих локациях, где мы сможем спокойно делать свою работу и никому не мешать», — рассказывает Дмитрий .

Осенью 2021-го Дмитрий нашел на «Авито» складское помещение площадью 360м² в промышленном районе на улице Родины. Аренда площадей обошлась в 49 тысяч рублей, но территория была заброшена: в помещении не было света и окон, а пол был завален мусором. За два месяца ремонтных каникул пространство привели в порядок, закупили станок для прессовки картона — он обошелся в 280 тысяч рублей, и в ноябре начали принимать посетителей.

Работа в большом пункте оказался комфортнее и для самой компании, и для посетителей. На больших площадях удобнее зонировать фракции — сейчас здесь принимают около 150 видов вторсырья. Готовые к отправке бэги (мягкие контейнеры для перевозки сырья — прим. Enter) можно хранить на улице, не мешая жителям и прохожим. В ближайшее время еще один такой пункт появится в Ново-Савиновском районе, а в течение года компания планирует организовать подобные в Кировском и Вахитовском.

Как привлечь городские предприятия и превратить баночки от йогуртов в рыбацкие кресла

«Фракция» отправляет на переработку около 150 тонн вторсырья в месяц — этого объема хватит, чтобы заполнить поле стадиона «Ак Барс Арена». За последний месяц три пункта компании посетило больше 60 тысяч человек. Оказалось, что казанцы давно были готовы к ответственной утилизации, нужно было только создать условия.

Горожане приезжают в локации постоянно, а в выходные даже образуются очереди. У пунктов собираются самые разные люди: пенсионеры сдают сырье ради небольшого заработка, родители воспитывают в детях эко-привычки, есть и очень состоятельные люди, которые просто ответственно относятся к потреблению. За сданное вторсырье обычно получают от пятидесяти копеек до нескольких тысяч рублей. Кто-то отказывается от вознаграждения, но по словам Дмитрия, в случае, например, с детьми деньги являются серьезным мотиватором. Даже если речь идет о пяти рублях, очень важно поощрить труд ребенка.

В пунктах посетителей встречают приемщики и сортировщики. Они помогают разложить вторсырье в правильные бэги — одни только полиэтиленовые пакеты здесь разделены на шесть фракций. Совершить ошибку очень легко, а за неправильно отсортированный товар завод может вернуть партию, что повлечет за собой убытки и двойную работу. В помещении на улице Родины сырье готовят к дальнейшей отправке: электронные сигареты разделяют на аккумуляторы, алюминий и пластик, картон и бумагу отправляют под пресс, а стекло измельчают, чтобы сократить издержки на транспортировку. С упаковок Tetra Pak и пластиковых бутылок снимают крышки — последние, кстати, отправляют на переработку казанскому производителю пластиковой мебели и декора.

Название большинства заводов-переработчиков «Фракция» не раскрывает из соображений коммерческой тайны. Но рассказывает посетителям, во что в будущем превратится сданное вторсырье. Например, из белой офисной бумаги сделают дорогую туалетную, из газет произведут утеплитель для стен, а из бутылок — синтепон для пуховиков. Из пакетов получатся полимер-песчаные изделия — люки, колодцы, бордюры и даже тротуарная плитка, а из йогуртных баночек — рыбацкие кресла.

Собранные фракции отправляют на заводы по всей стране, а также в Беларусь, Узбекистан и страны Евросоюза. Иногда фуры для транспортировки предоставляют переработчики, но в некоторых случаях Дмитрий организовывает доставку сам. Здесь очень помогают навыки коммуникации — порой сэкономить на логистике можно только договорившись с другими крупными компаниями-сортировщиками.

Вспоминая свою работу в ресторанном бизнесе, Дмитрий понимал, что у казанских предприятий можно забирать большие объемы вторсырья. Так «Фракция» стала договариваться о вывозе сортируемых отходов из торговых центров, образовательных, медицинских организаций и других компаний. Сотрудничество оказалось выгодно всем сторонам: бизнес снижает расходы на вывоз ТБО, получает дополнительные деньги, а на полигонах значительно сокращается количество мусора.

Еще один городской сервис, который развивает «Фракция» — это услуга «Экотакси». За 300 рублей негабаритное вторсырье забирают прямо от дома. По словам Дмитрия, эту идею ему подсказали подписчики в Instagram: «Мнение людей стало определяющим фактором в работе компании. Именно казанцы решают, какие фракции мы будем принимать. Недавно нам удалось найти переработчика одежды. Принимать ее вместе с остальным сырьем не хочется, поэтому скоро на базе Родины, 4 мы достроим и откроем фримаркет».

Жалобы, штрафы и 150 тонн мусора

По словам Дмитрия, одной из немногих сложностей, с которыми столкнулась компания — это суровый российский климат. Помещения «Фракции» чаще всего не подразумевают отопления, а работать в холодных цехах бывает довольно сложно.

Но есть и другие проблемы. В маленьких пунктах часто образуются очереди, а на улице скапливаются бэги с вторсырьем. Все это порождает недовольство жильцов ближайших домов. Один из таких каждую ночь подрывал работу пункта на Декабристов: срывал наклейки, мазал двери гаража испражнениями и забивал замок спичками. «В какой-то момент я стал каждый день приходить на точку с новым замком, потому что понимал, что старый придется рубить. Мне не хотелось конфликтовать и в один день я решил, что проще будет закрыться», — вспоминает Дмитрий.

То же самое происходит и в пункте на Чехова — одна из жительниц регулярно пишет жалобы во все городские инстанции, после которых Дмитрию приходят штрафы за «неуборку территории». «Какое-то время я пытался получить обратную связь от государства, встречался с самыми разными чиновниками, включая заместителя мэра, но, как правило, слышу одно и то же: “Дмитрий, вы большой молодец и занимаетесь очень полезным делом, вот вам штраф 3 000 рублей”. Штрафы приходят от районной администрации, МЧС и даже Министерства экологии. Я давно сбился со счету, сколько их пришло за последний год», — рассказывает предприниматель.

Как социальные контакты и Instagram помогают в поиске сотрудников

Основатель проекта объясняет, что привык искать людей под конкретную задачу, а потому команда растет плавно и органично. Первый сотрудник «Фракции» нашелся случайно — просто проходил мимо гаража на Чехова и поинтересовался, чем это Дмитрий там занимается: «Я рассказал, что буду принимать здесь вторсырье, а он мне — “возьми меня на работу”. Так во «Фракции» появился Сергей — он и его супруга работают со мной до сих пор». Еще один сортировщик Андрей приносил картон из кондитерской лавки, в которой работает жена. Однажды он пожаловался Дмитрию на проблемы с работой и тот предложил присоединиться к команде.

Зарплата во «Фракции» напрямую зависит от выработки. Минимальный оклад здесь составляет 30 тысяч рублей, а самая большая зарплата на данный момент — 110 тысяч рублей. Столько в один из последних месяцев заработала сортировщица Наталья. Сейчас в команде работает девять человек: три водителя, пять сортировщиков и сам Дмитрий. Когда не хватает рук, он тоже сортирует сырье, участвует в погрузке и выезжает на заявки, а еще ведет бухгалтерский учет, общается с предпринимателями и переработчиками, и продолжает вести Instagram.

За год с небольшим аккаунт «Фракции» набрал 9 тысяч подписчиков — большая аудитория помогает с поиском сотрудников и формированием активного комьюнити вокруг проекта. «За все время работы я ни разу не платил деньги за продвижение в социальных сетях или в оффлайне. Хоть на старте я и не знал, что вокруг эко-инициатив уже существует повестка, был уверен, что это важный проект для города, а потому люди найдут меня сами», — делится Дмитрий.

Простая экономика и убыточные фракции

На первый взгляд экономика «Фракции» выглядит довольно просто: компания принимает и выкупает вторсырье у населения, сортирует и доводит его до состояния, за которое переработчики готовы платить максимальные суммы. На эту разницу Дмитрий выплачивает зарплаты и аренду, откладывает на развитие и зарабатывает сам. Однако в реальности все устроено несколько сложнее.

Не все виды фракций приносят проекту доход. Упаковки Tetra Pak приходится отправлять в убыток, компенсируя расходы с других видов вторсырья. Например, металла — его «Фракция» закупает у населения за 10 рублей, закладывает издержки на работу сотрудников и логистику, и продает переработчикам за 24 рубля. Так высокомаржинальные позиции покрывают расходы на фракции, которые компания принимает с большими издержками.

«В процессе работы у меня кардинально изменилось отношение к проекту. Сначала я просто хотел заработать, но сейчас наша первичная миссия — принять как можно больше видов вторсырья. Какое-то время назад завод-переработчик полиэстерол отказывался с нами сотрудничать — мол, слишком маленькие объемы. Но я все равно объявил сбор и хранил его у себя во дворе, пока не набрал нужное количество. Благо, живу в частном доме» — рассказывает Дмитрий .

С момента открытия компания продолжает расти каждый месяц, и за 2021 год оборот «Фракции» составил около 16 миллионов рублей. На отложенные деньги Дмитрий купил два автомобиля: бывший инкасаторский Ford Transit и грузовик побольше, чтобы своими силами забирать вторсырье с городских предприятий.

Глобальная цель проекта — замкнуть цепочку, установив в пунктах приема небольшие перерабатывающие станки для редких фракций. Чтобы сами посетители пунктов могли бросить бутылку в перерабатывающий станок и увидеть, как она превратится в конечный продукт. «Планы у нас большие. Думаю, что в течение нескольких лет количество приезжающих на пункты горожан вырастет до 500 тысяч человек в месяца, а это — почти каждый второй казанец. Ну а пока я предпочитаю смотреть в сегодняшний день — нам предстоит отсортировать 700 килограмм пакетов и вывести все мешки с Чехова, чтобы не заработать новый штраф».

Изображения: Андрей Соловьев