14 августа на набережной Кабана пройдет фестиваль разумного потребления «КультТорг». Проект начался в 2018 году с небольшой гаражной распродажи, а спустя три года стал крупным городским событием. Вторичное потребление вещей, сбор мусора и помощь благотворительным фондам — вот только часть направлений фестиваля.

Enter совместно с образовательной платформой «Мастера» познакомился с историей проекта и рассказывает, как в одиночку организовать маркет на тысячу человек, реально ли на нем заработать и за что по незнанию можно получить многотысячный штраф.

Партнерский материал 

Лилия Юсупова, организатор «КультТорг»

Расхламление и сейлы 2010-х

Организатор фестиваля Лилия Юсупова по профессии маркетолог, но главным делом для нее стал экоактивизм. Интересоваться минимализмом и раздельным сбором мусора она начала перед рождением первого ребенка. Сначала избавилась от всех ненужных в доме вещей, а затем отправилась искать одежду для дочери на «Авито». Именно тогда Лилия увидела, как много неиспользуемых предметов люди продолжают хранить дома, и решила помогать их продавать.

«Когда я только увлеклась разумным потреблением, в “Баклажане” (антикафе, — прим. Enter) уже устраивали свопы, но такой формат был мне не интересен из-за неравнозначности обмена. Еще в начале 2010-х в Jam Bar на Профсоюзной проводились гараж-сейлы. Но они не пользовалось популярностью и к тому же носили закрытый характер: собиралась только своя тусовка», — говорит она.

Первый маркет в пространстве «Циферблат», 2018 год

Первый маркет и борьба за название

В ноябре 2018 года Лилия вместе с подругой организовала первый гараж-сейл в антикафе «Циферблат». Было всего десять участников, которые продавали в основном ношенную одежду. «Мы хотели посмотреть, “зайдет” ли формат. Вложили 6 000 рублей, купили рейлы и арендовали помещение. Людей пришло мало, но мы почувствовали отдачу. Решили продолжать, только уже по-другому: поняли, что нужно отходить от привычной “гаражки” и делать что-то более интересное под своим именем», — рассказывает Лилия.

Так как девушка увлекалась философией минимализма, она решила назвать маркет Minimal. С таким названием фестиваль разумного потребления прошел в апреле 2019 года. «Проведя его в магазине “Второе дыхание”, мы помогли участникам продать ненужные вещи, привлекли в секонд-хенд новую аудиторию и заявили о себе как о классном фестивале со своей философией», — отмечает организатор.

Но название быстро пришлось сменить. «Когда я готовила новый “КультТорг” в парке “Крылья Советов”, менеджер дирекции попросила переименовать событие. Якобы Minimal не подходит “советской” атмосфере места, — вспоминает Лилия. — Я, конечно, разозлилась, поскольку очень хотела провести фестиваль в этом парке. Во-первых, я живу рядом, а во-вторых, надеялась, что в этих сталинках сохранилось много неиспользуемых вещей и жители захотят их продать — представляла, что будет что-то вроде блошиного рынка [в парке имени] Тинчурина. На следующий день я предложила менеджеру варианты названий. Среди них был и “КультТорг”». К слову, позже в Казани появился другой своп-маркет Minimal — 27 июня он прошел во дворе КЦ «Московский» и к «КультТоргу» отношения не имеет.

Эксклюзив от «Экологично» и любовь к буккроссингу

Основная часть фестиваля — это маркет. По словам Лилии секонд-хенды становятся участниками реже обычных горожан. «Магазинов винтажной одежды и секондов бывает максимум три, и то — только на больших площадках вроде [набережной] Кабана. Регулярно я сотрудничаю со “Свалкой”, “Шмоточной” и “Шурум-Бурум”», — делится она. Плата за место колеблется от 500 до 1 400 рублей в зависимости от наличия своего стола или рейла.

Недавно Лилия стала приглашать горожан продавать растения для дома и дачи. Это нововведение нашло заметный отклик у посетителей, и теперь у столов с цветами всегда ажиотаж. Видя это, организатор договорилась о сотрудничестве с Green market — проект помогает искать участников и устраивает цветочный своп с редкими растениями.

Есть на фестивале и буккроссинг. Сама Лилия говорит, что участникам с книгами готова давать места бесплатно, но их сложно найти. Постоянно она работает только с онлайн-магазином букинистики «Текст», продающим книги разных жанров.

Важное место отводится экологическому просвещению. «В “Крыльях Советов” я выпросила у Дирекции [парков и скверов] два бака: для ПЭТ и макулатуры. Несмотря на то, что тогда “КультТорг” едва появился, люди принесли много вторсырья, — вспоминает девушка. Сейчас она сотрудничает с «ЭкоЛогично». Команда устраивает сбор вторсырья, чековой бумаги и блистеров для переработки в Москве — кроме как в дни фестиваля сдать их нельзя. Лекции и мастер-классы, устраивающиеся на каждом «КультТорге», тоже чаще всего связаны с экологией и повторным использованием вещей.

Ко всему прочему «КультТорг» помогает благотворительным фондам и организациям. «У проекта есть участники, которые регулярно выставляются с хендмейдом. Все заработанные деньги идут на помощь их подопечным. 14 августа я буду работать с Центром реабилитации диких животных и птиц. Он проинформирует людей и даст простые советы — например, что делать с падающими стрижами», — рассказывает девушка.

Тысячная проходимость и самый провальный фестиваль

Основная сложность в организации события — побудить людей прийти на него. Лилия заметила, что количество людей сильно зависит от площадки: на набережной или в парке фестиваль за несколько часов посещает тысяча человек, а до закрытых локаций доходят всего около трехсот. Кроме того, влияет сезон — летом и посетителей, и участников бывает в разы больше. «Вообще, я загадала делать фестиваль один раз в квартал. Но этим летом у меня получается сделать его каждый месяц. Участники даже предлагают устраивать фестиваль чаще, но я думаю, что так событие приестся», — отмечает она.

Самым провальным за три года оказался «КультТорг» в Юдино, прошедший в феврале этого года. Сложности были связаны с двумя моментами. Во-первых, шел ледяной дождь, и немногие захотели выезжать за пределы Казани в плохую погоду. Во-вторых, через две недели после фестиваля пришло письмо от РАО (Российского авторского общества, — прим. Enter), в котором сообщалось, что организатор незаконно использовала музыку для фонового оформления.

«Оказалось, слушать треки в ДК бесплатно нельзя. Нужно заключать договор с РАО и платить за использование музыкальных композиций. Мне выписали огромный штраф: за три песни — 60 000 рублей. После долгих переговоров мне как физическому лицу пошли на встречу, и я заплатила минимальную сумму», — вспоминает Лилия.

Прибыль и поиск партнеров

Поначалу девушка продвигала проект во «ВКонтакте», но сейчас основная площадка — это Instagram. На каждом фестивале аккаунт «КультТорга» упоминают в сторис более 200 раз, благодаря чему о нем узнают все больше людей. При этом найти партнеров у Лилии до сих пор не получается. «Никто не реагирует. Я понимаю, что блогеры и компании не обязаны [откликаться], но ведь многие из них во всеуслышание заявляют о том, что поддерживают экологичность», — сетует девушка.

Сам фестиваль практически не приносит прибыли — даже с учетом того, что продавцы платят за участие. Почти все собранные средства уходят на аренду рейлов, столов и стульев, а еще на музыкальное оборудование и оплату работы лекторов. Плюс бывает, когда у площадки есть своя мебель. «При большом потоке людей в ТРЦ “Родина” сумма продаж составила 80-90 тысяч рублей. Каждый продавец заработал от трех до пяти тысяч, а я получила [только] тысячу рублей, — говорит Лилия. — Это произошло из-за того, что на площадке не было материальной базы. Я все это арендовала». На Кремлевской набережной ситуация была противоположной: администрация взяла на себя все расходы, и Лилия заработала около 18 000 рублей — это, по ее словам, максимальная прибыль проекта.

«Когда я начинала всем этим заниматься, то не ставила цель сделать огромный фестиваль и уж точно не думала про деньги. “КультТорг” позволил мне говорить о важном, — делится Лилия. — И я хочу, чтобы культура бережного отношения, которую я сейчас продвигаю, проникала все глубже в городскую среду. Для меня это кайф: до сих пор не могу забыть глаза девушки, которая нашла черный глянцевый плащ за 700 рублей. Я понимаю, что люди идут на “КультТорг” за сокровищами, и мне этого достаточно».

Фото: Предоставлены Лилией Юсуповой