Количество самозанятых в России увеличивается — в том числе благодаря самостоятельным подросткам. У многих школьников в 2019 году есть свой бизнес, с которого они получают прибыль и как следствие, платят налоги.

Enter пообщался с основательницей бренда одежды и SMM-специалистом из Казани и узнал у них, как они совмещают работу с учебой, откуда черпают идеи и как распоряжаются заработанным.

У нас с родителями не сходятся вкусы в одежде. Одно время они говорили: «Хочешь носить это? Заработай и покупай на свои деньги». Я смеялся и думал, что все равно купят. А нифига! Тогда я стал искать способ заработка, который был бы мне интересен. Как это часто бывает, начал с промоутера, но мне не понравилось. То холодно, то жарко, да и ноги болят потом. После того, как я отчислился из Суворовского училища — а это, надо сказать, полностью закрытый мир, — стал заниматься общественной деятельностью в «Ночной мэрии Казани». Там познакомился со своим хорошим другом Артуром Карапетяном и узнал об SMM. Вступил в пресс-центр, набрался ачивок, знаний и навыков. Первое время Артур делегировал мне какие-то заказы по продвижению в соцсетях. Затем мы объединили силы и занялись совместным бизнесом.

С заказчиками все хорошо, они довольны. Как правило, у меня три-четыре заказчика в месяц, но заявок в разы больше. Кто-то отклоняет, у кого-то нет бюджета, другие «просто интересовались». Сейчас от одного я отказался, потому что времени не хватает — ну, вы понимаете, школа, 11 класс, ЕГЭ…

Первый клиент был из Казахстана — детский продюсерский центр Media Pro. У него открылись две франшизы в районах Актобе, Нурсити и Батыс-2. Нужно было запуститься с нуля, что мы и сделали. Теперь аккаунты органично растут без моей помощи — все, что я мог сделать на первом этапе, я сделал. На открытии принес первому проекту 200+ клиентов со средним чеком 10 000 тенге (примерно 1 650 рублей, — прим. Enter), а второму 70+. Так получилось из-за разницы в населении.

У моего партнера есть свое агентство. Его сотрудники работают на всех площадках, кроме TikTok, хотя изучать эту соцсеть давно пора. Пока никто особо не понимает, по каким алгоритмам она работает, и мы не спешим. Зато продвигаем YouTube-каналы, сайты, лендинги, Facebook, Instagram, «ВКонтакте». Даже «Одноклассники».

«Как я всему эту научился? Загуглил!»

Первые знания приобрел в интернете, затем посещал конференции и интенсивы. Сейчас прохожу курс от РЭУ им. Плеханова и параллельно участвую в онлайн-курсе по построению личного бренда от Никиты Толмачева. На самообразование уходит 60-70% всех заработков. Мне не жаль этих денег, они работают на максимум, поскольку главным оружием современного человека я считаю знания. Со знаниями человек пройдет через любые тернии, они — сила и главная ценность, позволяющая становиться успешнее.

У меня постоянно растет экспертность и поток клиентов — пока работает сарафанное радио, элементарный нетворкинг. Число SMM-щиков вокруг увеличивается, но демпинговать из-за этого я не собираюсь, потому что уважаю себя и свой труд. Нет денег — нет услуги. Все просто! Мои заказчики знают, что я школьник, и их это не смущает. К возрасту претензий никогда не было. Обычно не устраивает сама плата или кейсы — ниша не та.

Всеми отчислениями занимается мой партнер, а в составлении договоров помогает папа. Он в юриспруденции уже 25 лет и иногда указывает на лазейки, которые используют недобросовестные заказчики. Заметил, что консультируюсь у него все реже — только по тем вопросам, где я полный ноль. Мне удобно работать в статусе самозанятого, но это требует мои персональные кейсы, а их пока мало. Поэтому немного сложнее «закрыть» клиента, зато налог меньше.

«Я не люблю говорить о том, сколько зарабатываю. Абстрактно — квартиру в Казани на месяц снять хватит.»

Но все равно живу с мамой и папой. Первое время родители скептично относились к моим увлечениям. Вот прихожу я домой и сразу утыкаюсь в телефон — общаюсь с клиентами, что-то анализирую, пишу посты, сегментирую целевую аудиторию и слышу: «Опять свои мультики смотришь!» В общем, есть проблема отцов и детей. Но лояльность ко мне растет — сейчас родители говорят со мной больше как со взрослым, чем как с ребенком. Часть денег я выделяю в семейный бюджет. Иногда покупаю маме цветы, приношу что-нибудь вкусное, дарю братику игрушки. Помогать родителям здорово, ведь финансовая поддержка со стороны всегда радует.

У меня много знакомых, которые хорошо устроились в своей жизни, но при этом ушли из школы после девятого класса и проигнорировали универ. Тем не менее я хочу получить высшее образование. Первая мысль у меня была пойти на военного переводчика, но после знакомства с миром вне училища выбрал маркетинг. У него куча направлений в разных вузах, пока что интересными кажутся «Связи с общественностью» и «Медиакоммуникации». Привлекает и психология, потому что с ее помощью можно ближе познакомиться с аудиторией. В общем, итоговое решение не принял. Скорее всего, пойду в «Плехановку».

Я занимаюсь шитьем с 13-ти лет. Первые два года моими заказчиками были друзья и родственники и особого дохода это не приносило — делала что-то по просьбе, набиралась опыта. В августе этого года у меня появился свой проект, и я подумала, что для его развития неплохо бы стать самозанятой. Такой статус позволяет работать с юридическими лицами, выходить на международный рынок для продвижения татарского языка и татарской культуры, да и самой мне спокойнее — никаких проблем с налогами точно не будет. Люди не спрашивают, самозанятая я или нет. Для них важно само изделие и его качество.

Сейчас я шью бомберы для своей гимназии. У нас развивается олимпиадное движение и те, кто занимают призовые места на региональном и федеральном уровне, получают в конце года подарочный мерч. Я уделяю много времени учебе, поэтому не беру сразу много заказов. Есть проекты, которыми занимаюсь охотнее. Например, на днях отправила свое изделие за границу. Заказчик нашел меня благодаря упоминаниям в СМИ.

«У брата есть полностью расписанный свитшот, а на моем написано “Нация с татарским языком счастливая”»

Дизайн разрабатываем я и мой старший брат. Мы вместе придумывали тексты для свитшотов и худи. Чтобы создать базу фраз, слушали татарскую альтернативную музыку, просматривали сборники татарского фольклора, антологии татарской поэзии и брали оттуда фразы, играющие важную роль для современной татарской молодежи. Теперь эту базу я использую в изделиях. Изюминка в том, что фразы написаны не в привычной нам графике, а на латинице. Она называется яналиф – это система татарского письма, которая использовалась в 1927 – 1939 годах. Сейчас в рамках проекта есть четыре изделия. Полностью вышитый свитшот брата, содержащий 178 фраз на яналифе; и еще три худи: с надписью «Нация с татарским языком счастливая» для меня, «Старайся, ищи, достигай» для сестренки и изделие, отправленное за границу, с вышивкой «Родная земля в моей душе». Мы решили применить именно яналиф, потому что татарский язык относится к тюркской семье и передача звуковых характеристик происходит лучше именно на латинице. Кроме того, когда люди видят надпись на латинице, они смотрят на нее с интересом. А еще татары, живущие за границей, пользуются яналифом, и мне хотелось бы выйти на международный рынок.

Машинную вышивку мы делаем на заказ, но хочется, чтобы у меня была своя машина, доступная в любое время. Это довольно дорогое приобретение, и сейчас прибыль с заказов я откладываю на нее. Шрифты подбирались методом проб и ошибок между шестью вариантами латиницы — пробовали каждый и рассматривали, как это выглядит на изделии.

«Персонализация вещей многих привлекает»

Каждое изделие индивидуально. По желанию заказчика могу повторить какую-то надпись, но использую разные цвета ткани и всегда вышиваю на горловине имя владельца. Персонализация многих привлекает. Я работаю с материалами высокого качества и придерживаюсь правила «Лучше переплатить, но быть уверенной». Так я знаю, что изделие прослужит заказчику долго, и он сможет рассказать обо мне знакомым. С тканями обычно проблем нет: хватает ассортимента, который представлен в городе. Конечно, наценка довольно большая, но когда объемы производства вырастут, смогу закупать необходимую ткань рулонами и снижать себестоимость.

Я интересуюсь лингвистикой и русским языком, в октябре я ездила в ОЦ «Сириус» (образовательный центр от фонда «Талант и успех», — прим. Enter). Планирую поступать в вуз на прикладную лингвистику: выбор стоит между КФУ, НИУ ВШЭ и МГУ. При этом мне не хотелось бы забывать о своем проекте. У него есть будущее, им интересуются люди, он нравится мне самой. Планирую учиться в вузе и развивать бренд параллельно. Порывы заниматься продвижением проекта в Instagram появляются уже сейчас. Аккаунт создан, но там ничего не происходит, потому что учеба важнее.

Фото: Даниил Шведов