Олег Бармин, автор книги «Я помню всех, кто мне не перезвонил», маркетолог, блогер и предприниматель 22 июня приезжал в резиденцию креативных индустрий «Штаб» с лекцией о механизмах работы краудфандинговой платформы. В интервью Enter Олег рассказал о том, для чего он написал книгу, как он собрал на нее деньги и за что он ценит периоды банкротства, падения и личных взлетов.
О том, почему решил написать книгу
Во-первых, чтобы закрыть старую историю. Я решил рассказать все полностью и закрыть вопрос. Во-вторых, хотелось рассказать людям, что из любой ситуации, пока ты живой, можно выбраться. И, в-третьих, с выходом книги в хорошем издательстве капитализация человека в глазах других вырастет. Я подумал, у нас есть в стране 10 000 маркетологов. Сколько из них выпустили книг? Где-то 100, может 200. Кто из них выпустил книгу в издательстве «Манн, Иванов и Фербер»? Ну, наверное, 5-10. У кого книга стала бестселлером за 20 дней на «Озоне»? И когда эту воронку видишь, понимаешь, что чувак какой-то крутой, и это интересно. Те, кто прочитал эту книгу, получают цельную историю и понимают, что я за человек.
О выборе издательства
Я обратился в три издательства. Два из них долго жевали сопли, одно отказало, другое долго думало. А «МИФ» сказал, что да, интересно, но сказали, что если на Boomstarter деньги соберешь, то точно запустимся и сделаем хороший тираж. Так как они были отзывчивыми с крутым именем, я захотел работать с ними, и, слава богу, все получилось.
О краудфандинге
Пойти на Boomstarter мне порекомендовало издательство. Я ничего не знал про краудфандинг, только слышал, как люди собирали деньги на свои проекты. Как выяснилось, краудфандинг крут тем, что можно проверить свою идею. Например, хочешь ты производить шнурки, нужно на это миллион рублей. Можно взять кредит и начать производство, а окажется, что твои шнурки нафиг никому не нужны. А если ты выкладываешь проект на Boomstarter и собираешь миллиона три, становится понятно, что это реально нужно.
Перед запуском нужно очень хорошо подготовить проект, чтобы у человека не складывалось впечатление, что его делали тяп-ляп. Я сделал фотосессию под эту историю, с дизайнером нарисовал картинки. Я думал, что за два дня напишу текст и все зайдет. В итоге, мучился два с половиной месяца. Ребята из издательства подсказывали, что поправить и переделать. У человека, который заходит на страницу проекта, есть 7-10 секунд, чтобы понять, будет ли он его читать. А самое важное, будет ли он голосовать не лайками и комментариями, а деньгами.
Сумма сбора определялась из нескольких параметров. Во первых, издательство посчитало, сколько им нужно, чтобы сделать тираж 4 000 книг. Второе — это работа редактора, верстальщика, дизайнера. И третье — это командировка человека, который мне помогал с книгой, на две недели в Архангельск.
О книге
Я не знаю, почему сделали именно такую верстку, но могу сказать, что говорят люди. Им нравится, что шрифт немелкий, потому что замучались читать мелким шрифтом. Наконец-то толстая бумага, классные листы, хоть она и тяжелая получилась. Еще нравится, что много воздуха на страницах.
Как начать что-то делать
Просто начать, и все. Не рассуждать. У нас люди рассуждают и не делают ничего. Раньше не было никаких бизнес-тренингов, была разруха, а бизнесмены всегда что-то делали и делать будут. Если бы предложили прожить жизнь без тех проблем, которые были, не согласился бы, без трудностей неинтересно.
О работе в Билайн и SMM
У меня в ведении бренд-пиар, социальные сети, работа с пабликами по всей нашей стране, работа с блогерами, работа с комментариями. Естественно, продвижение продуктов Билайна.
Работе с социальными медиа в ВУЗах не учат, эта индустрия очень молодая и развивается очень быстро. Несколько лет назад, можно сказать, инстаграма не было, а теперь все там. Две недели назад не было «Призмы», а теперь все в «Призме». Этому учить сложно. Нужно понять, на кого подписаться, и в режиме реального времени читать, что они вещают. Тогда, если у человека есть мозги, он поймет, как работают все эти истории, впитает и сможет въехать в тему.
Могу отметить ситуативный маркетинг. Что это такое? Кто-то пошутил или облажался, тебе нужно отреагировать на инфоповод. Как сделать? Нужно, чтобы у тебя была команда из людей с чувством юмора, тогда, скорее всего, сможешь бомбануть. Секрет успеха прост: следи за тем, что происходит и общайся с людьми, у которых есть мозги.
О критике и ответственности блогеров
Обычные «срачики» — они всегда были, всегда будут. Самое плохое для SMM-щика и блогера: если тебя не обсуждают, значит ты сдох.
Сейчас более-менее законы отрегулированы, поэтому люди начинают думать, что пишут. Я всегда говорил, что раньше за слова ты на улице мог получить в морду, а тут пишешь, что угодно, и в морду не получаешь, — это неправильно. Люди как-то должны отвечать за сказанное.
О планах на будущее
У меня есть две заготовки. Одна про блогеров, как мы работали в ЖЖ. Вторую хочу написать про отношения. Очень много книг про то, какие мужики дебилы, а наоборот, нет. Поэтому я хочу про это написать.
Текст: Павел Вдовин
Фото: Анастасия Шаронова
все материалы
