В России по-прежнему не так много женщин, которые решаются начать свое дело. Зачастую это связано с непониманием со стороны семьи или стереотипами о том, что бизнес — сугубо мужское занятие. А иногда просто со страхом попробовать новое или не справиться.

Встретились с основательницами школы интимной гимнастики, веганского кафе, издательства, ювелирного бренда и узнали, как преодолеть неуверенность в своем начинании, извлечь прибыль из хобби и при этом находить время на себя и семью.

До кафе я работала IT-специалистом в Москве, как и предполагало мое образование. Потом решила вернуться в Казань и попробовать что-то новое. К тому времени я уже успела повидать мир благодаря путешествиям — это и помогло мне начать свое дело. Мне захотелось открыть веганское заведение в Казани, потому что я сама вегетарианка. Тогда вместе с Булатом Ибятовым и владельцем казанской кофейни «Диван» Ильдаром Габидуллиным мы нашли помещение в Старо-Татарской слободе и скинулись по смешной сумме — 30 000 рублей. Часть мебели Ильдар перенес из своего заведения, и в первое время я готовила сама, то есть все было в формате маленького стартапа. Помню, мы продавали хот-доги, и выручка после первого дня составила 700 рублей — очень радовались. По прошествии трех лет формат и меню кафе, конечно, изменились. Но страха, что люди не примут веганские блюда и нашу концепцию, у меня никогда не было. Все ведь в основном делается не ради денег и бизнеса, а чтобы занять себя и попробовать что-то новое, почувствовать пользу от этого. Возможно, значение имеет и возраст — когда ты молод, ничего не страшно, а уже после 30 говоришь себе: «Так, вот за это я не возьмусь».

У меня до сих пор есть сложности во взаимодействии с регулирующими органами: я не всегда знаю, что правильно, а что нет. Но на самом деле от их представителей можно получить понятные объяснения, как выяснилось во время их визитов в кафе. Перед тем, как начинать свое дело, нужно понять, какие у вас есть страхи: нехватка времени на семью, осуждение со стороны родственников, стрессовая финансовая ситуация. У меня ничего подобного не было — я в принципе могу обходиться минимальным количеством денег. Существуют два подхода, чтобы начать бизнес: либо с маленькой суммой средств и тогда становление будет проходить долго и медленно, либо с привлечением инвестиций сделать все классно сразу.

Нельзя разделять женщин и мужчин в бизнесе — в первую очередь значение имеет характер человека. Мне, например, суперсложно раздавать указания, повышать голос или говорить властно, особенно при общении с мужчинами. Но с появлением Vegan Day я немного изменилась. К примеру, теперь иногда мой молодой человек говорит: «Подожди, ты сейчас не на работе, давай помягче». Для меня всегда были отдушиной сторонние проекты, не связанные с кафе, но год назад я решила все схлопнуть и сконцентрироваться на заведении. Конечно, я могу уйти в отпуск или съездить куда-то, но когда ты не наемный работник, с этим сложнее. Труднее ухаживать за собой, ходить на йогу: раньше я работала до шести, а потом шла в музей и на занятия, а сейчас прихожу домой и падаю. Я думаю, нужно время, чтобы поставить бизнес на ноги: обычно от трех до семи лет, но уже сейчас многие задачи я могу спокойно делегировать.

В сфере бизнеса главное собранность вне зависимости от гендерной принадлежности. Посмотрите на мамочек в декрете, которые начинают печь капкейки, проводить какие-то курсы — иметь свое дело будучи женщиной несложно. Скорее нужно говорить о том, что в России в принципе не очень благоприятная среда для развития бизнеса: пока сама соберешь все нормативные документы, пока найдешь деньги. Мне повезло, что все мои поставщики из экзотичной веганской сферы тоже маленькие и поддерживают друг друга. Когда я прошу отсрочку платежа, они относятся с пониманием.

У меня в принципе мозг уже сфокусировался на экологии и веганстве, поэтому я не ищу дополнительное время на погружение в темы. В поездках смотрю много тематических фильмов и ютьюб-каналов. Возможно, это и не очень хорошо для меня: появляется некая зашоренность — развитие только в своем направлении. Так что стараюсь и читать, и рисовать и заниматься еще чем-то другим.

Когда я работала преподавателем, меня напрягали какие-то системные проблемы, связанные с профессией. Затем вышла в декретный отпуск, а после, как и многим, мне не хотелось возвращаться на прежнюю должность. При этом было понимание, что я совсем не домохозяйка по складу характера и сидеть на одном месте мне очень тяжело. С ювелирным искусством я познакомилась еще будучи беременной — занималась им как хобби наравне с гончарством и рисованием. После рождения ребенка осознала, что нужно переносить это дело из дома в мастерскую и регистрировать ИП — с тех пор прошло три года. Мне кажется, к бизнесу меня подтолкнуло соответствующее окружение: я вошла в сообщество людей с такими же интересами. Это случилось во время обучения в московской ювелирной школе: рядом были творческие люди. А вообще, у меня бухгалтерское образование, которое помогает с ведением бухучета.

Не могу сказать, что при создании бренда были какие-то чрезмерные сложности: оказалось, что все госструктуры Казани — вполне дружелюбные организации. Можно до посинения расспрашивать представителей налоговой о спорных моментах — никто не будет смотреть на тебя как на идиота. Мне кажется, вся сложность создается посредническими структурами, помогающими открыть ИП, зарегистрировать бренд, кассу и так далее. Я со страхом обратилась в регпалату, на первом этапе регистрации допустила ошибку, а мне позвонили, доходчиво все объяснили: «Ласточка моя, переделай так и вот так». Глаза боятся, а руки делают — это именно о микробизнесе.

Я все делаю сама — никакой команды у меня не было и нет: на мне продвижение, фотография, бухгалтерия, создание украшений, общение с госорганами. Кроме того, веду мастер-классы по ювелирному делу. Если на носу дизайнерский маркет, то за неделю в авральном режиме могу изготовить около 15 изделий. Конечно, я не зарабатываю миллионы, но быть наемным работником мне уже экономически невыгодно. Пока бизнес растет: вижу, что с каждым годом показатели становятся лучше. Но понимаю, что динамика может ухудшаться из-за сложной экономической ситуации в стране, когда для людей важнее выделять деньги на еду и бензин, а не на маленькие радости вроде ювелирки. Сейчас обдумываю, как расшириться и справиться с таким положением дел.

Близкие к моему желанию заниматься ювелирным делом относились либо нейтрально, либо полностью поддерживали. В семье сказали: «Лишь бы мозг не ела, делай, что хочешь». Среди родных я индикатор настроения: если счастлива мама, счастливы все. Помощь от них была больше психологическая и бытовая — они ездили со мной искать подходящее помещение, потому что я не разбираюсь в метражах. Муж успокаивал при необходимости, так как я немного невротик. Я люблю свои изделия как детей. И всегда расстраиваюсь от того, что в шоурумах половина изделий с АliExpress, часть еще откуда-то. Но в целом, есть ощущение — мои колечки узнаваемы. Для меня это крайне важно, потому что я делаю их в своем фирменном стиле: они подходят для ежедневной носки и для торжественных случаев.

Советую всем, кто хочет открыть свое дело, вне зависимости от пола — искать подходящую среду, перенимать чужой опыт. Для начала хотя бы пообщаться с потенциальными коллегами по цеху в тематических сообществах. Психологическая помощь тоже важна, потому что пробовать всегда страшно, а после просмотра примеров удачных бизнес-проектов отношение меняется. Я всегда говорю: «Оглянитесь вокруг, у вас наверняка масса знакомых с образованием в восемь классов, у которых в наличии несколько ресторанов». Они не умнее и не способнее, а просто смелее. Жизнь одна: лучше попробовать и споткнуться, чем никогда не решиться. Так я и подумала: «А что страшного может случиться, если я займусь бизнесом? Да ничего! Не получится, ну и что?»

Наши женщины крайне трудоспособные, настоящие многостаночницы, которые успевают делать все. Не хочу унижать мужчин, но это так. Какими бы прекрасными отцами ни были нынешние мужчины, у нас в головах все равно отложилось «я же мать», то есть нужно уделять внимание детям, работе и при этом стараться отлично выглядеть. По моим наблюдениям, большинству это удается. Даже люди, работающие в офисе, сейчас меня шокируют — они героини, потому что успевают прийти вовремя туда, откуда им до определенного часа нельзя уйти, затем отвести детей на секцию и приготовить ужин. Мне кажется, это сложнее, чем то, что делаю я. Ведь у меня гибкий график, подстроенный под себя: если мне не хочется брать заказы, не беру. Женская боязнь заниматься своим делом — больше ментальный заскок, возникающий из-за того, что их не всегда поддерживают в семье. Лично я таких мужчин не знаю, но девочки на моих мастер-классах рассказывают истории в духе: «Мне предложили повышение на работе, но муж сказал, что тогда я не смогу заниматься домашними делами». Не говоря уже о собственном бизнесе! Тут нужна даже не физическая поддержка, не чтобы за тебя открыли ИП, а моральная, когда ты слышишь: «Давай, попробуй, у тебя все получится». Это же такие простые слова.

Обычно у женщины все получается классно и масштабно, если проект задумывается не как бизнес — изначально у меня так и было. Раньше я работала директором нескольких радиостанций, но это мне надоело. Когда занимаешь такую должность, нужно делать продажи, что забирало у меня много энергии. Я уволилась, решила, что это не для меня. Какое-то время ничем не занималась — казалось бы, мечта многих женщин — чтобы зарабатывал мужчина, а ты не прилагала усилий. Но такое вообще не про меня и не про большинство женщин: времени становится много, а реализовываться хочется. Сколько я с женщинами разговаривала — каждая ищет себе применение, что-то свое. И вот в те периоды, когда я мучилась, будущий муж сказал мне заниматься тем, что хочется, тем, что приносит удовольствие и не концентрироваться на заработке. Это главная фраза, которую важно услышать каждой женщине.

Я с 19 лет занимаюсь интимной гимнастикой — эти навыки мне как раз и пригодились. Сначала проводила уроки дома, затем арендовала зал в разных помещениях, а после — первый офис на Касаткина: эти 90 квадратов по метражу переросли в нынешние 206. Я училась в КАИ на седьмом гуманитарном факультете, откуда тогда выпускали достойных специалистов с точки зрения продвижения. Такая база определенно дала мне огромное подспорье в моем деле, а вторым фактором стало большое желание помогать женщинам. Уже столько занимаюсь мышцами таза, и, казалось бы, тема узкая, но я все равно каждый раз открываю для себя очередных специалистов в области гинекологии и психологии. Они тем или иным образом помогают мне встроить эти новые знания в занятия в школе и получить еще более мощный результат.

Сейчас «Вагимагия» — самая большая онлайн-школа интимной гимнастики, помогающая укрепить мышцы тазового дна. Про нее уже написано более полутора тысяч отзывов — такая огромная работа множества людей во благо вагин и женских оргазмов.

Для меня важно соблюдать баланс: быть хорошей мамой, любить себя и уделять время мужу и компании — это основные сферы. В сутках только 24 часа, так что иногда приходится все делать параллельно: например, массаж лица и прослушивание аудиокниги для усваивания полезной информации. Планы расписаны по минутам — недавно пришлось завести помощницу, и моя продуктивность выросла. В самом начале и инстаграм вела, и занятия, и была в качестве прораба — контролировала ремонт, ездила за ламинатом и всем необходимым. Но все равно я считаю, что женщине тяжело тащить бизнес в одиночку, она становится жестче. Я это прочувствовала на себе. Но мне в любом случае помогает муж — за собой я оставила только творческую часть работы. В какой-то момент компания резко выросла, и мне стало сложно справляться, поэтому муж подсказывает, поддерживает. Женщина, которая занимается бизнесом, должна обладать особой осознанностью, чтобы не стать жесткой. Многие приписывают ей это качество из-за собранности и концентрированности, присущих владелицам своего дела, но все не так.

Надо позволять себе заниматься разными вещами: уделять время здоровью, самочувствию, пополнять знания. Работа — мое хобби, ребенок — моя радость. Я же всегда отстраиваю систему — у женщин часто бывает перекос в ту или иную сторону: либо они слишком уходят в материнство, отстраняются от мужа и работы, либо наоборот. Если я в какой-то день переработаю, то следующие два уделяю больше времени семье и дому. Для меня важен баланс, и я к нему стремлюсь. Не бывает такого, чтобы я сидела и тупила: мне слишком жалко время. Когда оно есть, предпочитаю погулять с мужем или подругой. Я постоянно придумываю разные штуки, которые помогают с пользой проводить время: к примеру, у нас с подругой свой маленький закрытый лингвистический клуб. Мы говорим на английском — так практикуется язык, и детям полезно слышать иностранную речь. У меня есть ютьюб-канал на русском, теперь я мечтаю завести такой же еще и на английском.

История издательства началась еще в 2012 году, когда мы выпустили первые две книги. На тот момент я не считала это дело бизнесом, даже не думала, что свяжу с проектом свою жизнь. Издательство было просто хобби на время декрета. Потом был второй декрет, к концу которого надо было определяться, выходить на прежнюю работу или продолжать серьезно заниматься изданием книг. Вместе с семьей мы решили, что мне стоит с головой погрузиться в издательское дело: с тех пор «Юлбасма» — основное приложение моей бизнес-активности.

Семь лет назад я выиграла грант на 300 000 рублей от Министерства экономики на развитие проекта. Процесс становления проходил в сложных условиях: надо было выплатить налоги, чтобы выполнить все заявленные ведомством условия. Мы искали способы реализовывать книги, потому что наш изначальный план — продавать их в дошкольных учреждениях, не состоялся. Тогда нам казалось, что это единственный вариант реализации изданий и выполнения обязательств перед Минэкономики. Затем мы поняли, что не стоит изобретать велосипед, и все эти инструменты для продажи книг, анализа аудитории, взаимодействия с читателями, давно отработаны, и стали учиться на ходу. Ездили на книжные фестивали, чтобы участвовать в образовательных программах и мастер-классах.

Многое по-прежнему приходится делать самой вместо того, чтобы делегировать обязанности. На какие-то позиции не можем найти подходящего кандидата, а еще нет того уровня маржинальности, чтобы нанимать отдельного специалиста. На должность пиарщика, водителя, бухгалтера, например. Поэтому внутри команды мы распределяем эти функции на тех, кто сможет лучше с ними справиться. В настоящее время мы не ставим себе целей, связанных с большой прибылью, а ориентируемся на показатели по изданным книгам. Пришли к пониманию, что если есть хорошая идея, то на нее найдется финансирование. Помимо выручки от продаж, можно пользоваться и краудфандингом. Сейчас несколько наших книг профинансировали инвесторы, причем это не спонсорские деньги в формате «выразил социальную ответственность и подарил». Средства вернутся им с маржой после реализации изданий. Также мы думаем над расширением штата и запуском еще нескольких проектов. Мы полностью окупаем себя, платим зарплаты и находим средства на издание книг.

Больше всего я горжусь тем, что мы научились превращать выпуск изданий в настоящее событие. Так было с последними тремя книгами — их выход сопровождался чтениями отрывков на озере Кабан, выставкой детских иллюстраций или показом спектакля, лежащего в основе сюжета. Например, когда вышла книга с рецептами, по ней сняли короткий документальный анимационный фильм, и его показывали в Москве. Он до сих пор участвует в конкурсах, поэтому мы не можем его выложить в свободный доступ. Кроме того, наши книги заказывают за рубежом: мы отправляли их в Канаду, Америку, Австралию, Латвию, Финляндию. Раньше выпускали по четыре издания в год, а в первом полугодии 2019-го планируем издать уже десять экземпляров.

Самое сложно для женщины — жонглировать шарами, которым можно дать условные обозначения «семья», «дети», «образование», «бизнес», и при этом не уронить ни один из них. После рождения детей, открывается какая-то новая энергия — меняется отношение к собственному времени и его ценности. Когда осознаешь, что время — сокровище, перестаешь бесцельно его тратить на ненужное, находишь способы совместить занятия.

А еще все зависит от характера — некоторые женщины гармонично чувствуют себя в роли домохозяек. Но если есть желание заниматься и бизнесом тоже, то это, конечно, возможно. Свое дело — процесс, из которого нельзя выпасть: иногда сложно позволить себе просто взять и куда-то уехать. Нужно всегда быть погруженной в работу. Понятно, что женщине удобнее быть учителем, дизайнером, художником, потому что эти профессии помогают и самореализовываться, и свободно планировать свое время. А бизнес подразумевает постоянную ответственность и определенный склад характера. К тому же, мужчина должен принять такой формат деятельности жены, что случается далеко не всегда и становится еще одной причиной небольшого количества женщин в бизнесе.