Геополитическая ситуация, санкции и экономические сложности заставили бизнес массово релоцировать в другие страны. За первые полгода 2022 в Казахстане зарегистрировали более 2 000 новых российских компаний. Но несмотря на явную тенденцию, многие проекты остались и продолжают работать в России.

Редакция Enter поговорила с основателями стартапов Иннополиса, которые решили остаться. Рассказываем, с чем столкнулись проекты в новых условиях, как справлялись со сложностями и почему для некоторых вопрос отъезда не стоял в принципе.

Миссия компании — сделать услуги по кибербезопасности прозрачными, надежными и доступными малому бизнесу. Проблема современного информационного рынка в том, что из-за цепочки посредников клиент до конца не понимает, кто будет выполнять заказ. Мы решили эту проблему и создали первый в России агрегатор услуг по кибербезопасности.

Его работа похожа на «Яндекс.Такси»: на платформе зарегистрированы проверенные специалисты и небольшие команды. Мы приводим им клиентов и контролируем выполнение задач. За счет того, что мы сотрудничаем с заказчиком и исполнителем напрямую без посредников, в разы снижается стоимость работ, а услуги становятся прозрачнее и наша экспертиза гарантирует качество.

Главная сложность в том, что рынок информационной безопасности и люди, которые этим занимаются, — довольно консервативное комьюнити. Убедить их, что новая схема неопасная, и даже более надежная и удобная, сложно. Но несмотря на это, нам удалось собрать большую базу специалистов и привлечь крупных заказчиков из IT-сферы.

На старте нам помог Иннополис. Мы получили на приятных условиях хороший юридический адрес и коворкинг, резиденты города создали для нас сайт и первые рекламные ролики. Особая экономическая зона — это бренд, который активно нас продвигает.

Недавно мы стали лицензионным партнером проекта «Антифишинг». Это российская компания, которая обучает и тренирует сотрудников в сфере противодействия фишинговым рассылкам. Мы будем продавать их решения, а наши исполнители — участвовать в проверках и настраивать ПО. Еще мы запустили Telegram-канал, в котором публикуем простые бизнесовые посты, истории интересных проектов и комментируем актуальные новости, то есть пытаемся влиять еще и на информационную сферу кибербезопасности.

Сейчас наш кейс особенно актуален, так как за последние месяцы изменилась поверхность хакерских атак. Бизнес почувствовал уязвимость и стал больше интересоваться кибербезопасностью. Проект 3Side создавался в первую очередь для России и российских заказчиков и исполнителей. Мы не планируем релоцировать команду и продолжаем работать, чтобы у компаний оставался выбор, к кому пойти и какие услуги выбрать без ненужных трат и ненадежных посредников.

Идея стартапа зародилась 3–4 года назад. Тогда мы не знали, что в России уже есть что-то подобное. Так что наш кейс неуникален, и это хорошо: значит, идея правильная, не только мы думаем об этой проблеме.

Сейчас есть несколько проектов, которые работают с автоматизацией бизнес-процессов для управляющих компаний. Наша концепция отличается тем, что мы подготавливаем и монтируем инфраструктуру на этапе строительства, делаем это массово и одинаково для всех квартир. Такой подход снижает затраты и стоимость решения для потребителей.

Вторая особенность — платформа для управляющей компании. Все, что касается бытовых вопросов, мы объединили в одном приложении. В нем можно управлять домом, подать заявку и отследить ее выполнение, оплатить парковку, проверить показания счетчика или запросить дополнительные услуги, например, вызвать мастера.

Так как управляющие компании пока не готовы отказаться от десятилетиями выстроенных процессов, нам приходится договариваться о сотрудничестве. Это затратно с точки зрения внедрения, но временно. Все вокруг меняется, развивается, и рано или поздно без современных решений невозможно будет работать. Чем больше компаний будут переходить на подобные продукты, тем проще будет их запускать.

В этом году мы завершаем пилотный проект. Это реальное внедрение полного функционала в городскую среду. У нас есть торговые представительства в Санкт-Петербурге и Уфе, планируем открыть офисы в Москве и других городах.

Успех стартапа зависит от рынка строительства, который за последние месяцы сильно просел. Девелоперы запускают новые проекты с осторожностью. Поскольку наше решение направлено на сегменты «комфорт» и «комфорт плюс» и является дополнительной опцией, некоторые застройщики приостановили переговоры, так как не готовы к дополнительным затратам. Но нам есть что предложить промышленному сектору. Чтобы компенсировать просадку в строительстве, мы решили развиваться еще и в этом направлении.

Еще одна актуальная проблема — железные составляющие. Мы делаем контроллеры для реализации функционала умного дома. Себестоимость и срок поставки комплектующих для них существенно увеличились. Сейчас мы вынуждены планировать поставки на год, хотя раньше это занимало всего два–три месяца.

Несмотря на трудности, решение остаться было принято просто: в любом случае у нас должна быть команда здесь, на месте. Лично для себя я понял, что, если уеду, мотивация моих сотрудников сильно упадет. А раз весь проект релоцироваться не может, значит, остаются все.

В нашей команде было несколько ветеринаров, которые видели проблему лабораторной диагностики, они и предложили ее решить. Мой бэкграунд в разработке прикладных программ и программировании для суперкомпьютерных центров помог в развитии проекта.

«Гемоскан» — это система поддержки принятия врачебных решений для ветеринарных лабораторий. Роботизированный микроскоп основан на программно-аппаратной платформе и может сканировать биологические образцы, например, кровь. Система выделяет нужные объекты, собирает их, классифицирует и считает, определяет заболевание у животного, помогая врачу поставить диагноз. Такой подход уменьшает ручной труд, улучшает качество исследований и сокращает время и себестоимость анализа.

На данный момент система второй версии умеет работать с кровью, содержит справочник из десяти заболеваний и датасет для обучения с 300 000 объектами. Аналоги есть только в медицине человека, для сельского хозяйства это единичный кейс. Уникальность проекта также в том, что большинство материалов и ресурсов для него находятся в России: базы данных набираются на российских образцах, компоненты для роботизированных систем, части механики и электронные компоненты — отечественные, программное обеспечение создавалось в России.

Но несмотря на это, небольшой части комплектующих санкции все-таки коснулись. В стране не производят промышленные камеры машинного зрения. Европейские и американские производители отказались с нами работать. Но есть китайские аналоги, так что мы пока справляемся.

Еще нам помогают Иннополис и биомедицинский кластер «Сколково»: приглашают на мероприятия, поддерживают в привлечении финансирования, организовывают встречи с инвесторами и потенциальными клиентами и всесторонне консультируют.

Вопреки изменившейся ситуации, а может быть и благодаря ей, в России остается много возможностей для роста. Уехать и оставить все наработки и производство мыслей и желания не было. В наших планах — развивать проект и продолжать внедрять новые цифровые и автоматизированные методы диагностики в агропромышленность.

Текст: Ксения Монастырская
Изображения: Sasha Spi