Казанский бренд Urobarbos существует чуть больше полугода. Его создательница, журналистка Мария Горожанинова, преследовала единственную цель — помочь приюту для животных с помощью продажи толстовок и шоперов с уникальным дизайном. Enter совместно с «Мастерами» рассказывает историю проекта, родившегося из желания помогать животным и учить людей ответственности.

Партнерский материал 

Детские мечты, неудачные попытки и инициатива друзей

«С самого детства я была похожа на городскую сумасшедшую — вытаскивала из мусорок щенят. Хорошо, что родители адекватно реагировали и поддерживали меня. Позже я начала думать о создании приюта для животных, но с возрастом осознавала, что это практически невозможно», — рассказывает о начале своей благотворительной работы журналистка и создательница проекта Urobarbos Мария Горожанинова.

Urobarbos — это мерч с авторским дизайном, часть средств с продажи которого идет на помощь приюту для животных. Идея не нова, в Москве уже несколько лет удачно работает аналогичный проект BarkingStore, которым и вдохновилась Мария. Авторы идеи продали квартиру в городе, купили дом и открыли свой приют. Позже появился полноценный магазин, а дохода стало хватать для помощи нескольким организациям.

Проект Марии был в состоянии идеи несколько лет — с 2017 по 2019 год. По словам основательницы, решающим шагом стала инициатива ее подруги — иллюстратора Валерии Цинк. Она рассказала знакомым художникам о проекте и попросила присылать свои эскизы. Так в 2019 году Urobarbos запустился сам собой.

Кредит на первый мерч и честная ценовая политика

Название появилось от аналогии со словом «уроборос» — это древний символ змеи или дракона, кусающих себя за хвост. В случае Urobarbos — это пес, кусающий себя за хвост. Оказалось, что так уже называется шуточный фейк-ресурс российского дизайнера Владимира Лифанова.

«Я не знала, что проект с таким названием уже существует, но загуглила ради интереса. Чтобы избежать проблем с авторским правом, я нашла Владимира в соцсетях и написала о своей идее. Он оказался не против, чтобы мы использовали одинаковый нейминг», — вспоминает Мария.

Название отсылает и к трехлапому псу Марии Антону, который любит бегать за собственным хвостом. Именно ему посвящено изображение на логотипе.

Запускать проект решили в декабре 2019 года, представив первую партию мерча на фестивале «Ярмарка-***ярмарка», организованном Лерой Цинк. Проблемы возникли практически сразу: иллюстраторы не присылали эскизы в срок, а шоперы, открытки и футболки уже нужно было отдавать в печать.

«Оказалось, что в мире иллюстраторов всегда нужно четко ставить сроки. К моменту выпуска первой партии мерча у нас даже не было готовых эскизов. В итоге Лера подарила и подготовила к печати свой проект #небойсяпсов и #любикотов», созданный еще в 2016 году. По замыслу, он должен был поддержать любой приют. Кроме того, уже специально для нас Лера отрисовала коллаж из животных своих знакомых», — вспоминает Мария.

Все печаталось на деньги Марии, которые ей пришлось брать с кредитки: 18 тысяч — на футболки и шопперы, еще тысяча — на стикеры и открытки. Мерч сделал знакомый девушек Айрат Габдрахманов из Альметьевска в своей типографии. Неравнодушный к идеям Urobarbos, он не только дал большую скидку, но и подарил больше 20 футболок и сумок. Стикерпаки, открытки и блокноты помогла печатать соорганизатор ярмарки иллюстраторов Юлия Шабурова.

В итоге партию удалось подготовить в срок и на ярмарке представили первые 50 позиций — шоперы, футболки, несколько кружек. Тогда все стоило в три раза дороже себестоимости: например, футболка продавалась за 1 200 рублей при реальной цене в 400. Позже рынок показал, что для Казани это дорого. Но философия бренда и ее ценовая политика такова: покупатель платит не за товар, а отдает деньги на благотворительность и получает уникальную вещь в качестве бонуса.

Первая партия продалась не полностью, но Мария осталась довольна — удалось заработать около 7 000 рублей. Правда, по ее словам, покупателями были в основном друзья, желающие поддержать проект.

Выбор приюта и рабочие процессы

Сейчас бренд помогает только одному приюту — Kazan Shelter. «Есть много ниш для помощи — пожилые, дети, люди с различными заболеваниями, но я выбрала животных. Мое желание помогать обостряется несколько раз в год: в один из таких порывов 8 лет назад я познакомилась со льготной ветклиникой и стала им помогать. Так я и нашла своего Антона. Следующий порыв закончился тем, что два года назад я приехала помогать по хозяйству в Kazan Shelter. Его создателям часто не хватает времени на соцсети, а собрать деньги на содержание приюта без них почти невозможно. Мою идею они приняли с благодарностью, но не особо верили в ее успех.

Со временем перестаешь доверять людям, ведь они часто обманывают. Например, многие приюты не афишируют свой адрес, потому что под их дверями часто оставляют новых подопечных. Приюты — не госорганизации с бюджетом, а добровольная инициатива обычных людей, и они ничего никому не должны. Ты молодец только тогда, когда выходил и пристроил животное сам, а не скинул ответственность на других. Мне самой часто звонят друзья и спрашивают, куда сплавить собаку. Да никуда, бездомные животные никому не нужны, приюты переполнены. Проблему нужно решать системно и начинать с себя — брать ответственность за беззащитных собак и кошек», — делится Мария.

Владельцы приюта Kazan Shelter поверили в успех проекта Urobarbos не сразу, ведь его запуск постоянно откладывался. Но первые деньги и готовые вещи вдохновили их и помогли найти силы продолжать содержать приют.

Сейчас на постоянной основе Urobarbos занимается только Мария. У нее есть основная работа, поэтому бренд она называет хобби. Никакого офиса нет, все задачи обсуждаются в Telegram и на созвонах, а нераспроданные товары лежат дома в коробках. Мария сама упаковывает и отправляет заказы. За время работы у бренда сформировалось небольшое комьюнити иллюстраторов, которые могут сделать что-то оперативно и бесплатно. Фотографов для съемок ищут через соцсети, а продвигать аккаунт помогают рекомендации друзей, небезразличных людей, конкурсы и редкий таргет. Ничью работу строго не контролируют, разве что отправляют вводные для иллюстраторов и фото подопечных приюта для вдохновения.

Продажи товара по классике зависят от цены: чем дешевле, тем популярнее. Сейчас идет работа над поиском новых площадок для реализации и подготовки обновленного мерча. Ищут место, где можно заказать более качественные футболки из хорошей ткани и по приемлемой цене, а толстовки собираются шить на заказ у швеи. Мария честно признается, что ей придется разобраться в закупках тканей и изучить новый для нее рынок текстильного производства. А пока наносить принт договариваются с Центром современной культуры «Смена», где есть ручной трафаретный станок. Гораздо проще было бы отдавать все производство на аутсорс, но Мария считает, что это приводит к невозможности помогать приютам. Тем более, что ЦСК уже поддержал проект, отпечатав лимитированную серию из пяти футболок с принтом иллюстратора Black Hand.

«У моих друзей есть известный бренд, где производство и даже связь с клиентами полностью передали к производителю. По сути теперь они никак не задействованы в процессе и почти не получают выручки. Так что если я отдам все другим людям, то останусь без прибыли и без возможности помогать приютам», — объясняет Мария.

Откуда берутся деньги и первая коллаборация бренда

За время существования бренд заработал на мерче около 50 тысяч рублей. Из них 15 000 Мария забрала себе на покрытие кредитки, приюту ушло чуть больше 20 тысяч рублей. Остальную часть отправили на производство мерча, а в коробках хранится партия нереализованного товара на 30 тысяч рублей. Иногда деньги берутся не только с продаж, но и благодаря случайным пожертвованиям. «Однажды коллега узнал про мой проект и просто так дал мне 7 000, еще на карту два раза падало по 500 рублей с подписью “хвостикам”», — вспоминает Мария.

Деньги отправляют приюту обычными переводами и отписываются об этом под последним постом приюта Kazan Shelter о сборе денег. В экстренных случаях, например, когда ветром сносит забор и средства нужны срочно, их берут из оборотного капитала Urobarbos. Подтверждений тому, что деньги пошли на реальные нужды, никто не требует — Мария проводит много времени с создателями приюта и верит им. На доверии стараются построить вообще все, в том числе поэтому всегда сообщают в Instagram, сколько денег перевели приюту, а сколько оставили себе.

Пока проект не настолько масштабный, чтобы задумываться над помощью другим приютам. Часто средств не хватает даже на участие в крупном маркете. Это лето Мария планирует потратить на поиск партнеров и поставщиков, лояльных блогеров и возможных площадок для продажи. Рассматривают все варианты — дружбу с кофейнями, коворкингами, различные коллаборации. Многое строится на личных контактах основателей. Например, недавно друзья Марии перевели Kazan Shelter 7 763 рубля в качестве подарка на день рождения.

Цель бренда — пробудить в людях ответственность за тех, кто не может себя защитить. В пример Мария приводит опыт Барселоны, где нет бездомных животных. Местные жители рассказали, что благодаря частным приютам каждый питомец привязывается к конкретному жителю города. Им необязательно проводить время вместе, но гражданин ежемесячно платит взнос на содержание. Такая практика позволяет устранить проблемы с финансированием и бродячими животными. Недавно в Нижнекамске решили попробовать запустить такую же инициативу.

«Люди заинтересованы в помощи, это очевидно. Дело в том добре, которое рождается из таких взаимодействий. Например, ко мне обратилась руководитель училища имени Фешина Ольга Александровна Гильмутдинова. В КХУ по выходным проходят занятия для детей с ОВЗ и она предложила сделать коллаборацию. Один из уроков посвятили рисованию животных по фотографиям из нашего приюта. Получились потрясающие рисунки, которые мы разместили на открытках. Я очень горжусь этим сотрудничеством, на таких эмоциональных зарядах и держится вся благотворительность», — заключает Мария.

На платформе «Мастера» можно пройти бесплатный онлайн-курс о социальном предпринимательстве. Программа состоит из 14 лекций, во время которых спикеры расскажут, как правильно сформулировать социальную проблему, выбрать бизнес-модель, собрать команду проекта и сформировать свое сообщество. По итогам курса осенью в Санкт-Петербурге пройдет трехдневная офлайн-школа с мастер-классами от социальных предпринимателей Москвы и Петербурга.